【2025年7月27日時点】楽天市場のRPP自動最適化機能について徹底解説！

2025年7月14日に楽天市場のRPP広告自動最適化機能がリリースされました。実際にどのような影響が出ているのか、2週間で検証を行ったので、その結果を共有します！

楽天市場「RPP自動最適化機能」のリリース後2週間での検証結果と売上アップへの示唆

2024年7月14日、楽天市場の「RPP自動最適化機能」がリリースされました。この新機能は、これまで一律のCPC（クリック単価）で運用されていた広告キャンペーン・商品CPCが上限CPCの幅で配信面に合わせて自動で最適なCPCで配信してくれるようになるという機能です。

弊社（プロテーナム）では、ECコンサルティングや運営代行、RPP自動調整システム「ECPRO」を提供しているため、この重要な機能変更にいち早く対応し、その仕様を正確に把握する必要がありました。今回の追加検証では、弊社が実施した検証結果、そして今後のRPP広告運用に必要となるアクションまでを詳細に解説します。

RPP自動最適化機能の検証の背景と前提

検証の背景:

• RPP自動最適化機能が2024年7月14日にリリースされ、キャンペーン・商品CPCが一律CPCから上限CPC設定による自動調整に変わったこと。
• プロテーナムとして、ECコンサルティング、運営代行、およびRPP自動調整システム「ECPRO」を提供しており、新機能の仕様を早急に把握する必要があったこと。
• 売上アップに非常に大きな影響があると考えられるため、楽天市場関係者への正確な情報共有と対応周知が重要であること。

検証の前提:

• 対象期間: 2024年7月20日〜24日。
• 検証方法: 「商品CPC – CPC実績」の差分と、その他の項目との相関関係を調査。
• 対象データ: 商品別実績からキーワード実績を除いたもの。
• 対象商品: 検証期間中に商品CPCの変更がされていない商品を抽出。
• 対象データ数: 71商品のサンプル。

RPP自動最適化検証結果：CTRの重要性

検証では、「商品CPC – CPC実績」の差分と、CTR（クリック率）、売上金額、売上件数、ROAS（広告費用対効果）といった主要指標との相関関係を調査しました。数価が低いほど、上限CPCからの乖離が大きい、つまりCPCが低く設定されていることを示します。

これらの指標全てにおいて相関関係が見られましたが、外れ値を除去した分析では、CTRと売上金額に一定の相関があることが示唆されました。さらに、過去のデータからCTRの方がより精度が高いと判断し、CTRを軸に詳細な分析を進めました。

RPP自動最適化検証結果：CTRの閾値

特に注目すべきは、CTRがどの程度の数値であれば上限CPCに対しマイナスされるのか、という点です。検証の結果、CTRが0.5%が一つの明確な基準となっている可能性が高いことが分かりました。

• CTRが0.5%を超える場合、ほとんどのケースで上限CPCで入札されていることが確認されました。

この0.5%という閾値は、RPP自動最適化機能におけるCPCの自動調整において、極めて重要な意味を持ちますが、データサンプルがまだ不十分なため、異なるケースも十分に考えられます。

RPP自動最適化機能の検証からの示唆とアクション

今回の検証結果から、これまでのROASとCPCの関係性に加えて、上限CPCとCPC実績の差分を考慮した対策が不可欠であることが明らかになりました。運用はより複雑な構造になったものの、根本的な考え方は変わらないため、落ち着いて対応していくことが重要です。

必要となるアクション:

1. まずは現状把握:
   • 商品のROASが想定している数値に対して高いか低いかを確認します。
   • CPCが上限CPCより高いか低いか（つまり、上限CPCで入札されているか、自動調整で下げられているか）を確認します。
2. 状況に応じた設定CPC調整・改善:
   • ROASが想定値より高く、CPC実績が上限CPCで出ている場合: 上限CPCを引き上げます。
   • ROASが想定値より低く、CPC実績が上限CPCで出ている場合: 上限CPCを引き下げます。
   • ROASが想定値より高く、CPC実績が上限CPCで出ていない場合: サムネイルなど検索結果一覧に表示される内容を改善し、CTRの向上を目指します。
   • ROASが想定値より低く、CPC実績が上限CPCで出ていない場合: 上限CPCを引き下げるとともに、サムネイルなど表示内容を改善します。
3. CTR・CVR改善に向けた具体的な対策:
   • ROASが高いがCTRが低い（0.5%以下？）場合: サムネイルなど、検索結果一覧に表示される内容を改善することでCTRを改善します。このケースは、表示回数増加の限界につながるため、最重要の対策優先度となります。
   • ROASが低いがCTRが高い（0.5%以上？）場合: 商品ページ自体を改善することでCVR（購入率）を改善します。

今後、設定している上限CPCとCPC実績の差分の検証を継続的に行う必要があります。ROASの想定値に対する調整の重要性は変わりませんが、今後は上限CPCとCPC実績の差分を考慮した、よりきめ細やかな運用が求められます。

RPP広告自動最適化機能の詳細

RPP広告の自動最適化機能は2025年7月14日にリリースされる予定ですが、どのような機能がリリースされるのか解説していきます。

RPP広告自動最適化機能①ー予算配分/適用CPCの仕様変更

これまでは設定CPCに基づいて一律の配信がされてきましたが、リリース後は広告掲載面/日時/人などに応じて予算配分やCPCを最適化されていきます。
楽天の持つデータとAIを活用し、RPPトータルのコンバージョン数やROASの改善が図られていくとのことです。

RPP広告自動最適化機能②ーキャンペーンの項目追加（配信タイプ：自動最適化）

新たに「配信タイプ」という概念が生まれます。これまでの配信方法が「手動」、新たな配信方法が「自動最適化（推奨）」という形で表示されます。

項目	自動最適化機能リリース前	自動最適化機能リリース後
配信タイプ	手動	自動最適化（推奨）

RPP広告自動最適化機能③ークリック単価の仕様変更（名称/単価/請求） 

今回のリリースに伴って、クリック単価の名称、単価、および請求の仕様について変更が発生します。
ここが最大のポイントです！
これまでは設定したCPCが固定となり、配信されていましたが、自動最適化配信リリース後は上限クリック単価を設定する方法に変更されます。

項目	自動最適化機能リリース前	自動最適化機能リリース後
設定CPC	固定クリック単価（CPC）	上限クリック単価（CPC）
最低入札クリック単価（CPC） （キャンペーン/商品）	10円	10円
上限クリック単価（CPC） （キャンペーン/商品）	ー	20円～
請求されるCPC	設定CPC（固定単価）と同額 例：10円～	上限CPCまでの反映 例：10円～20円

RPP広告自動最適化機能のリリースにより起きる変化

今まではCPC10円と設定したら、CPC10円で配信され、請求されていましたが、これからは、上限CPCを20円と設定したら、10～20円の幅で楽天市場側で最適なCPCで配信されるようになり、請求されるCPCも10～20円の間で実際に配信された単価で配信されます。

楽天側で自動で調整をしてくれるようになるため、これまでよりは配信調整の手間が減少しますが、例えば、イベント期間中は上限CPCを引き上げたり、成果があがりやすい商品については上限CPCを引き上げたり、逆に売上につながらない商品の上限CPCを抑えるといった調整は今後も必要になると考えられます。

また、現時点ではキーワードCPCには影響がないため、引き続き自身での調整が必要となります。

RPP広告自動最適化機能への移行方法

自動最適化機能への移行には、新たに【自動最適化】キャンペーンを作成いただくことが必須となります。
キャンペーン新規登録画面から、配信タイプ「自動 最適化（推奨）」をご選択しキャンペーンを作成してください。
※【自動最適化機能】リリース後、移行期間（2025/7/14-2025/10/31予定）が設けられます。移行期間中は、キャンペーン新規登録画面にて配信タイプを選択できる仕様となります。

RPP広告自動最適化機能への移行期間終了後の仕様（予定）

移行期間（2025/7/14-2025/10/31予定）終了後、2025年11月からは「自動最適化機能」のみの提供となる予定です。
そのため、移行期間終了時点で旧キャンペーン（配信タイプ：手動）を利用している場合、強制的に自動最適化機能に移行されるため、要注意です。
※予定情報のため、変更となる可能性があるとのことです。