【Yahoo！】Yahoo!ショッピングで売上を劇的に伸ばす！必ず実施すべき最重要施策5選

Yahoo!ショッピングは、楽天やAmazonと並ぶ大手モールの一つです。その特性を理解し、施策をうまく活用することで、コストを抑えつつ売上を伸ばすことが可能になります。

今回ご紹介する5つの施策は、初心者から中級者まで即実践できる具体的な内容となっておりますので、ぜひ最後までご確認いただき、今日からの店舗運営にお役立てください。

Yahoo！ショッピングにおける、売上アップに必要な施策

売上アップに直結する、必ず実施すべき最重要施策は以下の5つです。

ボーナスストアプラスへの参加

売上向上に直結する施策として、まず「ボーナスストアプラス」への参加が挙げられます。

ボーナスストアプラスに参加すると、以下のようなメリットがあります。

• ボーナスバッチの付与：商品にボーナスバッチが付与され、商品がお得であることを効果的にアピールできます
• 有料顧客の集客：LYPプレミアム会員などの有料顧客が集まりやすくなり、高い購買率が期待できます
• 絞り込み検索での露出：検索結果画面で「ボーナスストアプラス対象商品」という絞り込み検索が可能となるため、集客の間口が広がります

【検索結果への表示イメージ】

実際に、ボーナスストアプラスに参加しないストアと比較して、売上が約1.2倍になるというデータもあるため、必ず参加すべき施策です。

Yahoo!ショッピングのユーザーはお得感を非常に重視しているという特徴があります。
ボーナスストアプラスでポイントベースがアップした状態を土台として、さらにクーポンやタイムセールといった施策を計画的に活用しましょう。
期間限定クーポンや週末のタイムセールなどを仕掛けることで、一気にアクセスと売上を伸ばすことができます。

商品名と商品説明文の最適化

Yahoo!ショッピングにおいて、他モールと同様に検索結果での露出が売上に直結するため、商品名と商品説明文の最適化は不可欠です。

商品名の最適化

ユーザーが検索しそうなキーワードを商品名にしっかりと盛り込むことが非常に重要です。
例えば、「犬 スリング」という単語だけでなく、「抱っこ紐 かわいい おしゃれ 小型犬」のように、特徴、数量を掲載することで、クリック率の向上に繋がります。

ただし、商品名には以下の規定があるため注意が必要です。

• 75字以内での入力
• 記号や装飾文字の使用は禁止

※販促期間中に商品名の先頭に文言を設置したい場合は、その分の文字数も考慮して設定する必要があります

商品説明文の最適化

商品説明文に素材やサイズなどの詳細を詳しく記述することで、購買率の向上につながります。

レビューの獲得と活用

レビューはYahoo!ショッピング特有の購買判断に大きな影響を与える要素です。

Yahoo!ショッピングの特徴として、商品ページ上でレビュー内容がデフォルト表示されている点が挙げられます（他モールとは異なります）。このため、レビューの点数や内容が、ユーザーの購買判断に非常に大きな影響を与える傾向が特に強く出ています。

効果的なレビュー獲得と活用

まずは購入者にレビューを依頼することが最も重要なポイントです。

• 依頼方法の工夫：注文のお礼メールに一言添える、あるいはクーポンやプレゼントなどを活用したキャンペーンを実施するといった工夫が有効的です
• 活用の重要性：良いレビューはそのまま販促に活用でき、悪いレビューは商品や店舗運営の改善のためのヒントとなります。レビューは良い悪いに関わらず、しっかり活用していくことが大切です

カテゴリーコード、スペックの設定

商品ページの編集画面にある「プロダクトカテゴリー」「ブランドコード」「スペック設定」といった必須項目は、単なる情報入力欄ではありません。

これらの項目には「検索対象」というバッジがついており、検索エンジンと連動しているためです。
それぞれの商品に沿った項目を正確かつ戦略的に設定することが、検索結果を大きく変えるポイントとなります。この設定を積極的におこなうことで、検索のボリュームを上げることが可能になります。

商品画像の高品質化とバリエーション展開

Yahoo!ショッピングのユーザーは画像を非常に良く見て、それによって購買を判断しているため、画像戦略は非常に重要です。

商品画像の高品質化

• メイン画像：特に高画質であること、商品がどういったものか一目で分かること、そして他社との差別化を意識した画像を活用することが大切です
• 複数画像の利用：複数の画像を使って、使用シーンやサイズ感を伝えていただくことで、ユーザーの安心感が増し、購買意欲に繋がります

バリエーション展開による転換率向上

カラー展開やサイズ違いがある商品に関しては、バリエーションを登録し、増やすことを推奨します。バリエーションを登録することで、購入ページ内で回遊を促すことが可能となり、転換率の向上に繋げることができます。

最後に

Yahoo!ショッピングで売上をアップさせるためには、今回ご紹介した5つの施策を着実に実施することが大切になります。

小さな施策の重ね合わせが、やがて大きな成果へと繋がってきます。
今日から取り組める施策を早速実行に移し、売上アップを目指しましょう。