【2026年最新版】楽天市場のお買い物マラソン攻略ガイド！売上を最大化させる施策について徹底解説！
楽天市場
本記事では、2026年の最新トレンドを踏まえた「お買い物マラソンの攻略法」を網羅的に解説します。基礎知識から具体的なポイント還元ルール、開催時期の予測、さらには売上を最大化させるための戦略的な事前準備や広告運用まで、店舗運営者が即実践できるノウハウを凝縮しました。この記事を読めば、イベントを単なる「セール」で終わらせず、利益を最大化させるための道筋が明確になります。
【この記事の対象者】
- 楽天市場に出店しており、お買い物マラソンでの売上を伸ばしたい店舗運営者
- イベント期間中にどのような施策を優先すべきか判断に迷っている担当者
- 効率的な準備手順や広告運用の最適化について知りたい方
【この記事を読んでわかること】
- お買い物マラソンの基礎知識と、獲得ポイントに関する詳細なルール
- 開催時期の予測方法と、売上目標達成に向けた「逆算型」の事前準備フロー
- 転換率（CVR）と客単価を劇的に向上させるための具体的なイベント施策
- 競合に差をつけるための広告運用とリピーター獲得の戦略
Contents
楽天市場におけるお買い物マラソンの概要
まずは、お買い物マラソンの概要と楽天スーパーSALEとの違いについて解説いたします。
- 複数ショップの買いまわりでポイント最大10倍の大型イベント
- ショップ買いまわりによる最大7,000ポイントの付与上限
- 楽天経済圏のユーザー流入による大幅なアクセス数の向上
- 買いまわりによる需要の喚起
- 楽天スーパーSALEとの違い
複数ショップの買いまわりでポイント最大10倍の大型イベント
お買い物マラソンとは、楽天市場が定期的に開催する「ショップ買いまわり」を軸としたキャンペーンです。 ユーザーが1,000円（税込）以上の買い物を複数の店舗で行うごとに、獲得ポイントが「2倍、3倍……」と増加し、最大10店舗でポイント10倍（通常ポイント1倍＋期間限定ポイント9倍）となります。この高いポイント還元率を動機として、多くのユーザーが「まとめ買い」を行うため、店舗にとっては短期間で爆発的なアクセス数と売上を確保できる最大のチャンスとなります。
ショップ買いまわりによる最大7,000ポイントの付与上限
ユーザーが獲得できる「ショップ買いまわり」によるポイントには上限設定があります。
お買い物マラソンにおけるポイント付与上限は7,000ポイントとなるケースが一般的です（開催回により変動の可能性あり）。店舗運営において注意すべきは、高額商品（例：10万円以上の家電など）を扱う場合、ユーザーが上限に達してしまい、買いまわりをストップしてしまう可能性がある点です。そのため、高額商品を販売する際はイベント前半に購入を促すなど、上限を意識したアプローチが求められます。
楽天経済圏のユーザー流入による大幅なアクセス数の向上
イベント期間中は、楽天市場全体へのアクセス数が通常時の数倍から数十倍に膨れ上がります。 楽天側が強力な広告宣伝を行うため、自社で多額の集客コストをかけずとも、多くの見込み客に商品を露出させる機会が得られます。特に「お買い物マラソン特設ページ」からの流入や、楽天サーチ内の「ポイントアップ検索」を利用するユーザーが多くなるため、適切に設定を行っている店舗には自然とアクセスが集まる仕組みになっています。
買いまわりによる需要の喚起
買いまわりのルール上、ユーザーは「あと1店舗」を探す心理状態になります。 このため、主目的の商品以外にも、低単価な「買いまわり推奨商品（1,000円〜2,000円程度）」や、ついで買いを誘う関連商品の売上が伸びやすくなります。
楽天スーパーSALEとの違い
楽天市場を代表する二大イベントですが、その性質は大きく異なります。
楽天スーパーSALEが「四半期に一度の超大型セール」であるのに対し、お買い物マラソンは「毎月開催されるポイント還元重視のイベント」です。スーパーSALEはテレビCM等の影響で新規顧客の流入が非常に多く、スーパーSALE特有のスーパーSALEサーチがあるため、大幅な割引商品や目玉商品が多い傾向にあります。お買い物マラソンも同様に新規顧客の流入は見込めますが、楽天カード利用者などリピーターが買いまわりを完遂させるために積極的にサイトを回遊する傾向があります。
項目 お買い物マラソン 楽天スーパーSALE 開催頻度 ほぼ毎月（月1〜2回） 3月・6月・9月・12月の年4回 主な訴求内容 買いまわり 割引商品＋買いまわり 主なターゲット層 楽天経済圏のヘビーユーザー 新規客からヘビーユーザーまで広範 店舗側の戦略 ポイント変倍・クーポンなど サーチ申請商品の用意 楽天市場のお買い物マラソンの開催時期や周期とは？
お買い物マラソンがいつ開催されるのか、最新の傾向とスケジュールの把握方法を詳しく解説します。
- 毎月1〜2回程度の頻度で定期的に開催
- 過去の実績から予測される具体的な開催タイミングの傾向
毎月1〜2回程度の頻度で定期的に開催
お買い物マラソンは、原則として毎月開催されるイベントです。 多くの月で前半（4日頃〜11日頃）と後半（19日頃〜26日頃）の2回開催されることが定着していますが、楽天スーパーSALEがある月（3, 6, 9, 12月）は1回のみの開催となることが一般的です。店舗担当者は「月初開催か月末開催か」によって、売上進捗管理や在庫調整を柔軟に行う必要があります。
過去の実績から予測される具体的な開催タイミングの傾向
開催日程の正式発表は直前ですが、過去のデータから高精度な予測が可能です。 多くの場合、「4日 20:00」もしくは「19日 20:00」に開始されるパターンが非常に多いため、これを基準に販促スケジュールを組むことが推奨されます。
楽天市場のお買い物マラソンで実施すべき具体的な施策とは？
お買い物マラソン期間中の売上を最大化させるために、店舗が取り組むべき代表的な5つの施策を解説します。
- 段階的なクーポン配布による購入意欲の維持
- ポイント変倍設定による「特定日」へのアクセス集中
- 特設ページの作成と導線設計
- ラストスパートに向けた限定施策の実施
- RPP広告の入札強化
段階的なクーポン配布による購入意欲の維持
お買い物マラソンは数日間にわたるため、中だるみを防ぐ段階的なクーポン戦略が有効です。 開始直後の「スタート2時間限定クーポン」で爆発的な初速を作り、中盤には「まとめ買いクーポン」、終盤には「ラストスパートクーポン」を配布することで、ユーザーの購入意欲を継続的に刺激します。特に、割引率が高いクーポンだけでなく、「2点以上購入で〇%OFF」といった条件付きクーポンを配布することで、買いまわりを意識した客単価の向上が期待できます。
ポイント変倍設定による「特定日」へのアクセス集中
楽天市場では「5と0のつく日」にポイントアップが重なるため、ユーザーの流入がこの日に極端に偏ります。 店舗側もこのタイミングに合わせてショップ個別ポイント変倍（例：ポイント5倍・10倍）を設定することが、競合他社に競り勝つための必須条件です。弊社の支援データによれば、特定日にポイント変倍を適切に設定した店舗は、未設定の店舗と比較して転換率が約1.5倍から2倍に向上する傾向があります。
特設ページ（イベント会場）の作成と導線設計
ユーザーが自店舗内で効率よく買いまわりを完遂できるよう、専用のイベントページを用意します。 「1,000円ポッキリ送料無料商品」や「目玉アイテム」を網羅した特設ページを作成し、全商品ページのヘッダーやバナーから誘導してください。「ショップ内買いまわり」を促す導線設計を強化することで、クリック数と1人あたりの購入点数を同時に高めることが可能になります。
ラストスパートに向けた限定施策の実施
イベント終了直前の数時間は、最も購入率が高まるゴールデンタイムです。 この時間帯に合わせて「終了直前〇時間限定ポイントアップ」や「送料無料キャンペーン」を重ねることで、「今買わなければ損」という心理的な後押しを行います。
RPP広告の入札強化
イベント開始タイミングに合わせて、RPP広告の入札単価をイベント期間のみ引き上げる調整が有効です。特に、マラソンと5と0のつく日が重なるタイミングでは、さらに売上が見込めますので、RPP広告の入札単価を1.5倍～2倍までさらに引き上げましょう。
イベント開始直後の数時間はアクセスが集中するため、ROASを高めるには、開始2時間限定のクーポンとRPP広告の強化を連動させることが重要です。
楽天市場のお買い物マラソン攻略に役立つ運用チェックリストとは？
運用ミスを徹底的に排除し、確実に成果を上げるためのオペレーション手順を時系列でまとめました。
- 開始直前に確認すべきクリエイティブと設定の最終点検
- 期間中のリアルタイムモニタリングと予算配分の調整
- 終了後の効果測定と改善サイクルの回し方
開始直前に確認すべきクリエイティブと設定の最終点検
イベント開始の24時間前までには、すべての設定が完了している状態にします。
特に、クーポンやポイント変倍の適用開始日時、RPP広告のキーワード入札単価、スマホ版・PC版それぞれのバナー画像にミスがないか、「ユーザー視点」で遷移を確認してください。
リンク切れや画像の不備は、イベント開始直後の機会損失に直結するため、チェックリストを用いたダブルチェックが不可欠です。
期間中のリアルタイムモニタリングと予算配分の調整
イベントが始まったら、RMS上のリアルタイムデータから売上の推移を注視します。
特に「5と0のつく日」などの山場において、RPP広告の予算が途中で枯渇していないかを確認してください。売れ筋商品の在庫が少なくなった場合は、即座に代替商品の露出を強化するなど、状況に応じた臨機応変な予算配分の変更が、最終的なROASの向上に寄与します。
終了後の効果測定と改善サイクル（PDCA）の回し方
イベント終了後は、速やかに今回の成果を数値化し、次回への課題を抽出します。
具体的には、以下の項目を表にまとめて分析を行うことを推奨します。
| 指標 | 目標値 | 実績値 | 乖離の原因と改善策 |
| 売上高 | 000万円 | 000万円 | 広告導線の不足 / 在庫切れ |
| アクセス人数 | 0,000人 | 0,000人 | バナーのCTRが低かった |
| 転換率（CVR） | 0.0% | 0.0% | クーポンの魅力不足 |
| 客単価 | 0,000円 | 0,000円 | 同梱促進の不十分 |
分析結果は必ず次回のマラソン施策に反映させ、施策の精度を段階的に高めていくことが重要です。
楽天市場のお買い物マラソンに関するよくある質問
Q1：お買い物マラソンは毎月必ず参加すべきですか？
A1：はい、基本的には全ての開催回に参加、あるいは何らかの施策を講じるべきです。 楽天市場のユーザー層は「イベント期間中に買う」という行動習慣が定着しています。不参加の場合、既存顧客が他店へ流出するリスクがあるため、ポイント変倍をかけない場合でもクーポンを配布するなど、最低限の露出維持は必須と言えます。
Q2：買いまわりのポイント原資は店舗負担になりますか？
A2：買いまわりキャンペーンによるプラス分のポイントは、原則として楽天が負担します。 店舗側が負担するのは、自ら設定した「店舗別ポイント変倍」や「運用型クーポン」のみです。そのため、お買い物マラソンは店舗にとって「低コストで楽天側の販促パワーを利用できる」非常にお得なイベントといえます。
楽天市場のお買い物マラソンについてのまとめ
いかがでしたでしょうか。ここまで楽天市場のお買い物マラソンについて解説してきました。
- イベントの性質とルールの理解： 最大10倍のポイント還元や7,000ポイントの付与上限といった仕組みを正しく把握し、リピーターの「まとめ買い」を誘発する戦略を立てる。
- 開催周期に基づいた事前準備： 毎月4日や19日開始の傾向を前提に、在庫確保やSEO対策、RPP広告の予算策定をイベント開始前に完結させる。
- 売上を最大化させる販促施策： 「5と0のつく日」に合わせたポイント変倍や、開始・終了間際のクーポン配布、特設ページの設置により、アクセス数と転換率を劇的に向上させる。
- 継続的な改善（PDCA）： 運用チェックリストを活用したミス防止に加え、終了後は速やかに数値を分析し、次回のイベントに向けた改善策を明確にする。
楽天市場のお買い物マラソンは、適切な対策を講じることで短期間に大きな売上を構築できる絶好の機会です。2026年の最新トレンドやユーザー動向を反映した本記事のノウハウを、ぜひ貴社の店舗運営にお役立てください。
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