【2026年最新】楽天のイベント管理カレンダー活用法！売上を最大化する運用術とは？
楽天市場
この記事は、これまでの支援実績が1,000社以上、広告運用実績年間10億円以上の弊社（Proteinum）が楽天のイベント管理カレンダーについて解説します。
楽天市場で売上を最大化させるためのイベントスケジュール把握に頭を悩ませていませんか？ 結論から言うと、楽天運営の成否は「イベント管理カレンダー」による徹底したスケジュール管理と事前準備で決まります。本記事では、弊社が数多くの店舗支援で培った、売上に直結するカレンダー運用術を具体的に解説します。
【この記事の対象者】
- 楽天市場でのイベントスケジュール把握に苦労している店舗責任者様
- 販促施策の準備がいつも直前になってしまい、機会損失を感じている方
- 効率的なイベント管理体制を構築して売上を安定させたい担当者様
【この記事を読んでわかること】
- 楽天市場で把握しておくべき主要イベントの種類と周期
- 利益を最大化するためのイベント管理カレンダー作成の4ステップ
- 成功店舗が実践しているカレンダー連動型の販促・広告施策
Contents
楽天市場のイベント管理カレンダーとは？
楽天市場のイベント管理カレンダーとは、モール全体で開催される大型セールやポイントアップキャンペーンの予定を可視化した販促計画表のことです。 楽天市場では、ほぼ毎週のように何らかのイベントが開催されており、これらを正確に把握せずに場当たり的な運用をしていては、競合他社に顧客を奪われるリスクが高まります。
- 楽天市場の年間スケジュール把握
- 販促計画立案における重要性
- 競合店との差別化への寄与
楽天市場の年間スケジュール把握
楽天市場には「楽天スーパーSALE」や「お買い物マラソン」といった定例イベントが多数存在します。これらをカレンダー形式で可視化することで、「いつ、どの商品で、どのような施策を打つべきか」という全体像を俯瞰できるようになります。
販促計画立案における重要性
カレンダーは単なる予定表ではなく、売上目標を達成するためのロードマップになります。イベントの山に合わせて、ポイント倍率の設定、クーポンの発行、限定商品の投入といった施策を逆算して配置することが、EC運営における勝利の方程式となります。
競合店との差別化への寄与
多くの店舗がイベント開始直前に対応を始めるなか、カレンダーを活用して2ヶ月〜3ヶ月先を見越した準備を行っている店舗は、バナーのクオリティや在庫確保の面で圧倒的な優位性を築くことが可能です。
楽天でのイベント管理にカレンダーが重要な理由とは？
楽天のイベント管理においてカレンダーが必要なのは、各施策の「仕込み」に時間を要するためです。 十分に準備するためには事前にどのようなタイミングでどんな施策を実施するか決定し、実行のためにどのような画像制作や商品情報の更新を行うかといった準備が必要です。
- 事前準備の漏れを防止
- 広告運用の最適化
- 在庫管理の精度向上
事前準備の漏れを防止
イベント直前になって「クーポンバナーが間に合わない」「RPP広告の予算設定を忘れていた」といったミスは、大きな機会損失を招きます。カレンダーにタスクの締切日を明記することで、組織的なミスをゼロに近づけることができます。
広告運用の最適化
楽天市場広告の購入や目玉枠の申請、SSサーチ申請は1カ月半前ぐらいからの準備が必要になってきます。また、「RPP広告」や「クーポンアドバンス広告」などの運用型広告は、イベント期間中にアクセスが集中します。カレンダーに基づいて入札価格や予算の調整タイミングをあらかじめ決めておくことで、ROAS（広告費用対効果）の最大化が図れます。
在庫管理の精度向上
大型イベント時には、通常時の数倍の注文が入ることも珍しくありません。カレンダーで需要のピークを予測し、メーカーへの発注や物流拠点との連携を事前に行うことで、欠品による販売機会のロスを最小限に抑えられます。
楽天のイベント管理カレンダーに記載すべき主要イベントとは？
楽天のイベント管理カレンダーには、売上の山を作るために必須となる「モール共通イベント」を網羅する必要があります。 以下の表は、楽天市場で年間を通して開催される主要なイベントをまとめたものです。これらをカレンダーのベースとして組み込むことが、運用の第一歩となります。
| イベント名 | 開催頻度 | 概要・重要度 |
| 楽天スーパーSALE | 年4回（3,6,9,12月） | 楽天市場最大級のイベント。半額商品などが目玉。 |
| お買い物マラソン | 毎月（1〜2回） | 買いまわりによるポイントアップが主軸。店舗の主戦場。 |
| 0と5の付く日 | 毎月5,10,15,20,25,30日 | ポイントアップデーとして認知度が高く、CVRが急増。 |
| ワンダフルデー | 毎月1日 | 全ショップポイント3倍など。リピーターの購入が多い。 |
| ご愛顧感謝デー | 毎月18日 | 会員ランクに応じたポイントアップ。優良顧客への訴求に最適。 |
楽天スーパーSALEとは
3月、6月、9月、12月に開催される楽天市場最大のセールです。SSサーチ登録や広告枠の確保など、2ヶ月前からの準備が必要となる最重要イベントです。 （外部リンク：楽天市場 公式イベントカレンダー）
複数ショップの買い回りで最大10倍までポイントアップされたり、各店舗様で大幅値引きが行われ、かつ楽天市場が非常に大きな広告予算を投じて、集客を行うため、売上が最も大きくなる期間です。
お買い物マラソンとは
月の上旬や下旬に開催されることが多く、複数のショップで買い物をすることで最大10倍までポイント倍率が上がるイベントです。お買い物マラソンに合わせて、割引セールを実施する店舗様が多いため、楽天スーパーSALEほどではありませんが、売上アップにつながりやすいイベントです。
0と5の付く日とは
楽天カード利用者がポイントアップする日であり、イベント期間中の0と5のつく日に売上が集中します。0と5のつく日に合わせた限定クーポンの発行や広告強化などが、売上を押し上げる鍵となります。
ワンダフルデーとは
毎月1日に開催されるイベントで、ポイントが3倍にアップします。楽天のヘビーユーザーはイベントを把握しており、かつ一部の店舗様しか施策を実施しなかったりするため、販促施策を行うことで、売上アップにつなげることが可能です。
ご愛顧感謝デーとは
毎月18日に開催される楽天市場の会員ランクに応じて、ポイント倍率が変化するイベントです。
多くの店舗様で購買金額の半分以上をダイヤモンド会員が占めるため、売上アップにつながりやすいイベントです。
【会員ランクごとのポイント倍率】
- ダイヤモンド会員：4倍
- プラチナ会員：3倍
- ゴールド会員：2倍
楽天のイベント管理カレンダーを作成する具体的な手順とは？
楽天のイベント管理カレンダーを自社で運用可能な形にするための、具体的な作成手順は以下の通りです。
- 年間スケジュールの把握を行う
- 注力イベントの選定を実施する
- タスクの細分化と割り振り
- 進捗管理の仕組み化
年間スケジュールの把握を行う
まずは、前述した楽天の主要イベントをカレンダーに落とし込みます。楽天大学や店舗運営Navi（RMS内）で公開されている「販促カレンダー」を確認し、正確な日付（予測を含む）を記入してください。また、自社の過去の売上実績を照らし合わせ、どの時期に需要が高まるかを可視化することが重要です。
注力イベントの選定を実施する
できるだけ多くのイベントで販促施策を実施していくのが理想ですが、自社のリソースに合わせて注力するイベント選定してもいいでしょう。「楽天スーパーSALE」や「自社の周年記念」など、特に売上を作りたいイベントを絞り込みましょう。これにより、リソースの集中投下が可能になり、準備不足の施策実施や広告費の無駄打ちを防ぐことができます。
タスクの細分化と割り振り
イベント日が決まったら、そこから逆算して必要なタスクを洗い出します。
- イベント1カ月半前： 楽天市場広告の検討、注力商品の選定・在庫確保
- イベント14日前： バナー制作開始、メルマガ・LINE制作開始
- イベント7日前： バナー設置予約、メルマガ・LINEの配信予約、商品情報更新予約
- イベント前日： セール内容に間違いがないか確認、各種準備漏れがないか確認
- イベント当日：設定内容が正しく想定していた通りの内容になっているか確認
上記のように、誰が、いつまでに、何をやるかを明確にリスト化します。
進捗管理の仕組み化
作成したカレンダーは、Googleカレンダーや共有スプレッドシート、Trelloなどのツールを用いてチーム全員が常に確認できる状態にします。週に一度の定例会議でカレンダーを見ながら進捗を確認するルーチンを組み込むことで、準備の遅れを早期に検知できます。
楽天のイベント管理カレンダーを販促に活かす活用法とは？
楽天のイベント管理カレンダーは、ただ作成するだけでなく、具体的なアクションプランと連動させることで意味が出てきます。
- 事前に申請が必要な楽天市場広告やSSサーチへの対応
- クーポン発行やポイント変倍の設定検討
- 顧客接点の最適化
- クリエイティブ更新の効率化
事前に申請が必要な楽天市場広告やSSサーチへの対応
楽天市場広告や無料の目玉枠申請、SSサーチへの申請などは場合によっては1カ月半以上前から準備をする必要があります。しかし、楽天側からはECCの方が連絡してくれない限りは、RMS上で告知がされるだけなので、慣れていないと申請タイミングを逃してしまいがちです。イベント管理カレンダーにいつ頃から準備をするかリマインド設定しておくことで、忘れがちな事前準備を漏れなく実施することが可能です。
クーポン発行やポイント変倍の設定検討
イベント管理カレンダーにいつどのぐらいの割引で施策を実施するのかを記載し、一覧で見れるように管理します。例えば、お買い物マラソンの開始直前に「開始2時間限定クーポン」を配布するようカレンダーに記載、開始2時間以降のクーポンやポイント変倍の設定を記載します。するとどのタイミングで割引施策を実施しており、どのタイミングで割引を実施していないかわかるため、ミスや検討漏れを防ぐことができます。
特に、割引を重複で設定してしまうと大幅値引きになり、売上が立っても赤字ということもあるため、必ず見直しましょう。
顧客接点の最適化
メルマガ配信やLINE公式アカウントのメッセージ送信もカレンダーに記録します。イベント開始時、中だるみする中盤、そして「終了間際のラストスパート」の3段階や0と5のつく日に配信スケジュールを組むことで、アクセス不足による売上の機会損失を防ぐことができます。
クリエイティブ更新の効率化
イベントごとにPC・スマホの看板バナーや特集ページを差し替えるのは手間がかかります。カレンダーにあらかじめクリエイティブの「更新日」を記載することで更新漏れをなくし、RMSの「掲載終了後自動切り替え」などの機能を活用して運用負荷を軽減しましょう。
楽天のイベント管理カレンダーに関するよくある質問
Q1：楽天のイベント日程はいつ公開されますか？
A1：詳細な日程は直前まで公開されませんが、例年の傾向から高い精度で予測が可能です。 楽天スーパーSALEであれば3,6,9,12月の月初、お買い物マラソンは毎月1〜2回といった周期性があります。弊社のようなコンサルティング企業は、これまでの傾向から翌月以降の予測カレンダーを作成し、クライアント様へ先行して共有しています。
Q2：カレンダーは自作と配布物のどちらが良いですか？
A2：基本的には自社の状況に合わせてカスタマイズした「自作カレンダー」を推奨します。 ネット上で配布されている汎用的なカレンダーは便利ですが、自社の注力カテゴリー（例：お中元、お歳暮、母の日など）の準備期間が含まれていないことが多いです。汎用カレンダーをベースにしつつ、自社のタスクを加えた独自仕様に仕上げるのがベストです。
Q3：イベントが多すぎて全て対応できない場合は？
A3：まずは「楽天スーパーSALE」と「月1回のお買い物マラソン」だけに絞って運用してください。 全てのイベントに対応しようとして、一つひとつの準備が疎かになるのが最も危険です。まずは最大イベントであるスーパーSALEに照準を合わせ、その準備ルーチンが確立されてから、徐々に他のイベントへ横展開していくのが成功の近道です。
楽天のイベント管理カレンダーについてのまとめ
いかがでしたでしょうか。ここまで楽天のイベント管理カレンダーについて解説してきました。
- イベント管理カレンダーの定義と役割
- モール全体の販促予定を可視化し、戦略的な店舗運営を行うための羅針盤。
- 全体像を俯瞰することで、場当たり的ではない、計画的な売上確保が可能になる。
- カレンダーに含めるべき主要セールの種類
- 年4回のスーパーSALE、毎月のお買い物マラソン、定期的なポイントアップデー。
- 各イベントの特性を理解し、優先順位をつけて管理することが重要。
- 効果的なカレンダー作成と運用の4ステップ
- スケジュール把握から、注力イベントの選定、タスクの細分化、共有の仕組み化まで。
- 1カ月半前からの逆算スケジュールが、イベント成功の鍵を握る。
- 売上を最大化するための具体的な販促活用法
- クーポン、ポイント、顧客接点（LINE・メルマガ）、クリエイティブを連動させる。
- CVRが高まる特定日にリソースを集中させ、売上の最大化を図る。
楽天市場での店舗運営において、情報の速さと準備の質はそのまま売上の差となって現れます。まずは簡易的なものからでも構いませんので、自社専用のイベント管理カレンダーを作成し、組織的な販促体制の構築を目指しましょう。
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