【2026年最新】楽天市場の大感謝祭攻略ガイド！売上を最大化する施策について徹底解説！！

楽天の大感謝祭で売上を最大化し、2026年を最高の形で締めくくりたいと考えていませんか？

この記事を読めば、大感謝祭の特性を活かした商品選定から、広告運用の最適化、終了後のリピート施策まで、売上を最大化するための具体的なアクションプランがすべて分かります。結論として、大感謝祭攻略の肝は「年末特有の駆け込み需要」を捉えた事前準備と、「5と0のつく日」へのリソース集中にあります。

【この記事の対象者】

• 楽天市場に出店しており、年末の売上をさらに伸ばしたい店舗責任者様
• 大感謝祭と楽天スーパーSALEの違いを理解し、適切な戦略を立てたい方
• 具体的なRPP広告の運用やクーポン施策の手順を知りたい担当者様

【この記事を読んでわかること】

• 2026年最新の楽天大感謝祭の開催予測と攻略の全体像
• 売上の最大化に直結する事前準備の具体的なステップ
• 競合に差をつけるための広告運用とリピーター獲得施策

Contents

• 1 楽天大感謝祭とは？
  • 1.1 年末最後の大規模買いまわりイベント
  • 1.2 楽天市場のショップ買いまわりとポイント還元
  • 1.3 楽天スーパーSALEとの明確な違い
• 2 楽天大感謝祭に参加するメリットとは？
  • 2.1 年末の駆け込み需要の獲得
  • 2.2 新規顧客の大量流入
  • 2.3 在庫一掃によるキャッシュフローの改善
• 3 楽天大感謝祭の開催時期は？
  • 3.1 例年の開催スケジュール
  • 3.2 2026年の開催予測時期
  • 3.3 エントリー期間と販売開始時間の把握
• 4 楽天大感謝祭で売上を最大化する施策とは？
  • 4.1 利益率を考慮した目玉商品の選定
  • 4.2 期間限定クーポンの設定
  • 4.3 イベント専用のサムネイル作成
  • 4.4 RPP広告の運用最適化
  • 4.5 クーポンアドバンス広告の活用
  • 4.6 メルマガ・LINEでのプッシュ通知
  • 4.7 5と0のつく日の重点施策
• 5 楽天大感謝祭終了後のリピート化を促す方法とは？
  • 5.1 丁寧なサンクスメールの送付
  • 5.2 次回イベントで使える限定クーポンの配布
  • 5.3 購入データの分析と次回への活用
• 6 楽天大感謝祭に関するよくある質問
  • 6.1 Q1：楽天スーパーSALEとの違いは？
  • 6.2 Q2：広告費はどのくらいかけるべき？
• 7 楽天大感謝祭についてのまとめ

楽天大感謝祭とは？

楽天市場における「大感謝祭」とは、例年12月後半に開催される年末最後の大規模なポイントアップイベントにおいて、ショップ買いまわりを軸とした販促施策を最適化し、短期間で爆発的な売上を構築することを指します。

多くのユーザーが「ふるさと納税の駆け込み」や「お正月用品の準備」を行うタイミングであり、購買意欲が年間でもトップクラスに高まる時期です。このイベントを正しく攻略することで、12月の月間売上目標の達成だけでなく、翌年のリピーター確保にも繋げることが可能となります。

• 年末最後の大規模買いまわりイベント
• 楽天市場のショップ買いまわりとポイント還元
• 楽天スーパーSALEとの明確な違い

年末最後の大規模買いまわりイベント

楽天の大感謝祭は、毎年12月19日から26日頃にかけて開催される、その年を締めくくる大型イベントです。楽天スーパーSALE（12月上旬）が終わった直後に実施されるため、買い忘れがあるユーザーや、年末年始に向けて急ぎで商品を手に入れたい層がターゲットとなります。

特に12月はボーナス支給後であることや、楽天ポイントの有効期限を意識するユーザーが増えるため、「ポイント還元率」を重視した訴求が非常に効果的です。店舗側としては、在庫一掃の意味も含めた強力なセールを仕掛ける重要な機会といえます。

楽天市場のショップ買いまわりとポイント還元

本イベントの核となるのが、複数のショップで買い物をすることでポイント還元率が最大10倍になる「ショップ買いまわり」の仕組みです。1,000円（税込）以上の購入が対象となるため、低単価商品のついで買いが発生しやすい傾向にあります。

店舗はこの仕組みを攻略するために、「買いまわり対象」であることを明示し、顧客が複数の商品を選びやすい店舗内回遊動線を構築しなければなりません。SPUや各ショップ独自のポイント変倍を組み合わせることで、実質的な割引感を演出し、転換率を劇的に向上させることができます。

楽天スーパーSALEとの明確な違い

「大感謝祭」と「楽天スーパーSALE」は、キャンペーン内容にそこまで大きな違いはありませんが、違いを挙げるとすると、イベントの知名度とユーザーの購買心理にあります。3月・6月・9月・12月に開催されるスーパーSALEは楽天市場最大の祭典として圧倒的な集客力を誇りますが、大感謝祭は「年末の必要性に駆られた買い物」という実需に基づいた動機が強くなります。

項目	楽天スーパーSALE（12月上旬）	楽天大感謝祭（12月下旬）
主な目的	半額商品などの目玉商品狙い	ふるさと納税・お正月準備・ギフト
集客力	非常に高い	高い
購買動機	衝動買い・高額商品の検討	必需品の確保・ポイント消化
競合状況	極めて激しい	激しいが、商品ジャンルにより隙がある

スーパーSALEで予算を使い切らなかった層や、急ぎで必要なものが出てきた層を確実にキャッチすることが、大感謝祭攻略の鍵となります。

楽天大感謝祭に参加するメリットとは？

大感謝祭に参加し、積極的に攻略に動くメリットは単なる売上増加に留まりません。1年の総決算としての意味合いが強く、店舗運営における様々な課題を一気に解決するチャンスでもあります。

• 年末の駆け込み需要の獲得
• 新規顧客の大量流入
• 在庫一掃によるキャッシュフローの改善

年末の駆け込み需要の獲得

12月下旬は、ふるさと納税の寄付期限が迫るタイミングです。また、おせち料理、カニ、年越しそば、あるいは新年を新しい気持ちで迎えるためのインテリアや衣類など、「今すぐ欲しい」という切実な需要が渦巻いています。

これらの需要を攻略するためには、「最強翌日配送」への対応や、「年内配送可能」という文言をサムネイルに大きく入れることが有効です。納期に対する不安を払拭するだけで、競合他社へ流れていた顧客を自社に呼び込むことができます。

新規顧客の大量流入

楽天の大感謝祭期間中は、楽天市場全体のトラフィックが通常時の数倍に膨れ上がります。普段は特定のショップでしか買い物をしないユーザーも、ポイント倍率を上げるために「あと1〜2店舗」を必死に探しています。

この「買いまわりユーザー」の回遊を攻略することで、自社ブランドを知らなかった層にアプローチできます。低単価な「お試しセット」や「買いまわり用1,000円ポッキリ商品」をフックにして新規客を呼び込み、同梱物やアフターフォローでファン化させる戦略は、EC成長の王道です。

在庫一掃によるキャッシュフローの改善

年を越す前に長期在庫を整理し、現金を回収することは健全な店舗経営において非常に重要です。大感謝祭の「お祭りムード」を攻略に活用し、訳あり商品や型落ち品を「在庫処分セール」として放出することで、効率的な在庫消化が可能になります。

単に値下げするだけでなく、買いまわりのポイントアップと組み合わせることで、ユーザーには「お得感」を、店舗には「キャッシュフローの改善」をもたらします。ここで空いた倉庫スペースを、新春の目玉商品や春物商材の仕入れに充てることが、翌年の好スタートに繋がります。

楽天大感謝祭の開催時期は？

楽天の大感謝祭を攻略するためには、正確な開催時期を予測し、逆算したスケジュールで販促を組むことが不可欠です。開催直前にバタバタと準備を始めても、ライバル店舗にユーザーを奪われてしまうため、事前の情報収集が勝敗を分けます。

特に、楽天のイベントは開始直後の数時間と、終了間際の数時間に注文が集中する「山なりの売上推移」を辿ります。このピークタイムに合わせて施策を打けるかどうかが、全体の売上を大きく左右します。

• 例年の開催スケジュール
• 2026年の開催予測時期
• エントリー期間と販売開始時間の把握

例年の開催スケジュール

過去のデータに基づくと、楽天の大感謝祭は12月19日 20:00 〜 12月26日 01:59の期間で開催されるのが通例です。この日程は楽天市場の公式カレンダーや、店舗運営者向けの「RMS」内でお知らせされるイベントカレンダーで確認できます。

この1週間という短い期間の中で、いかに効率よくアクセスを集め、転換させるかが問われます。

2026年の開催予測時期

2026年のカレンダーを確認すると、12月19日は土曜日、12月26日は土曜日にあたります。このため、2026年12月19日（土）20:00 〜 12月26日（土）01:59の開催となる可能性が極めて高いと予測されます。

土曜日の夜に開始されるため、初動のアクセスは例年以上に跳ね上がることが予想されます。また、期間中に「5と0のつく日」が12月20日（日）と12月25日（金）の2回含まれるため、この2日間が売上の大きな山場となるでしょう。

エントリー期間と販売開始時間の把握

大感謝祭の攻略において見落としがちなのが、「事前エントリー」の期間です。通常、本番開始の数日前から事前エントリーが開始されます。ユーザーはこの期間に「どのショップで何を買うか」をリストアップし、お気に入り登録を済ませます。

店舗側は、エントリー開始に合わせてバナーの設置やメルマガの配信を行い、「お気に入り登録」を促す施策を完了させておく必要があります。

楽天大感謝祭で売上を最大化する施策とは？

楽天の大感謝祭で確実に結果を出すためには、イベント開始前の「仕込み」と、期間中の「リアルタイム運用」の両輪を回す必要があります。多くの店舗が同様のセールを実施する中で、ユーザーに選ばれるためには、戦略的な商品選定と、広告による露出の最大化が不可欠です。

以下の施策を組み合わせることで、イベント全体のパフォーマンスを攻略しましょう。

• 利益率を考慮した目玉商品の選定
• 期間限定クーポン設定
• イベント専用のサムネイル作成
• RPP広告の運用最適化
• クーポンアドバンス広告の活用
• メルマガ・LINEでのプッシュ通知
• 5と0のつく日の重点施策

利益率を考慮した目玉商品の選定

大感謝祭の攻略において、すべての商品を値引きする必要はありません。「集客用」と「利益用」を明確に分けることが重要です。買いまわりユーザーを呼び込むための「1,000円ポッキリ商品」や、年末の贅沢需要を狙う「高単価な目玉商品」を戦略的に配置します。

具体的には、過去の販売データから転換率の高い商品をピックアップし、それらをイベント期間中の検索上位に押し上げるためのポイント変倍を検討します。

期間限定クーポンの設定

ユーザーの購買意欲を刺激するために、「期間限定クーポン」を設定します。例えば、開始4時間限定の全品50%OFFクーポンは、初動の爆発力を生むために有効です。

イベント専用のサムネイル作成

検索結果画面でのクリック率を左右するのが商品サムネイルです。大感謝祭期間中は、「大感謝祭限定価格」「ポイント最大〇倍」「年内お届け可能」といった情報を盛り込んだ専用サムネイルに差し替えます。

特に年末は「いつ届くか」を気にするユーザーが多いため、配送に関する情報を視覚的に伝えることは非常に強力な攻略法となります。

RPP広告の運用最適化

楽天市場内検索の最上部に表示されるRPP広告は、大感謝祭攻略の要です。イベント期間中は競合の入札単価も上昇するため、「キーワードごとの入札単価」を細かく調整する必要があります。

特に売れ筋商品の関連キーワードについては、予算を増額してでも露出を維持すべきです。逆に、効率の悪いキーワードは除外設定を行い、限られた予算を成約に近いユーザーへ集中させます。

クーポンアドバンス広告の活用

特定のユーザーに対して自動でクーポンを配信する「クーポンアドバンス広告」は、転換率の底上げに寄与します。自社の商品をお気に入りに入れているユーザーや、過去に購入履歴があるユーザーに対して、大感謝祭限定の背中を押すオファーを提示できます。

メルマガ・LINEでのプッシュ通知

既存顧客に対して、イベントの開始や残り時間を知らせるプッシュ通知は非常に効果的です。特にLINE公式アカウントは開封率が高いため、「5と0のつく日」の午前中や、イベント終了の6時間前といったタイミングで配信スケジュールを組みます。
内容はシンプルに、「今だけのお得な情報」と「商品への直接リンク」に絞ります。大感謝祭の熱量が冷めないうちに情報を届けることがリピート攻略の鍵です。

5と0のつく日の重点施策

楽天ユーザーの多くは、ポイントが追加で付与される「5と0のつく日」に買い物を集中させます。2026年の大感謝祭であれば、12月20日と12月25日がこれに該当します。

この2日間は、RPP広告の予算上限を一時的に引き上げるとともに、タイムセールを実施するなど、店舗独自のイベントを重ねることで相乗効果を狙います。この日だけで期間全体の売上の50%以上を稼ぐつもりで、リソースを集中させましょう。

楽天大感謝祭終了後のリピート化を促す方法とは？

イベントが終了した後も、本当の意味での攻略は終わりません。大感謝祭で獲得した多くの新規顧客を一度きりの購入で終わらせず、「2度、3度と利用してくれるファン」へ昇華させるための仕組み作りが必要です。

• 丁寧なサンクスメールの送付
• 次回イベントで使える限定クーポンの配布
• 購入データの分析と次回への活用

丁寧なサンクスメールの送付

注文確定後のサンクスメールは、顧客との最初の接点です。定型文だけでなく、年末の挨拶や「数あるショップの中から選んでいただいた感謝」を添えることで、店舗への信頼感を高めます。

次回イベントで使える限定クーポンの配布

商品発送時の同梱物や、サンクスメール内に「次回使えるサンキュークーポン」を設置します。特に12月下旬の購入客に対しては、「1月の初売り」や「お買い物マラソン」で使えるクーポンを配布することで、翌月の売上の土台を作ることができます。

購入データの分析と次回への活用

イベント終了後は、必ず数字の振り返りを行いましょう。「どの広告が効いたのか」「どの商品が新規客を連れてきたのか」を分析し、次回の楽天スーパーSALEや翌年の大感謝祭の戦略に反映させます。

楽天大感謝祭に関するよくある質問

Q1：楽天スーパーSALEとの違いは？

A1：開催時期とユーザーの「買い忘れ・実需」という購買動機に違いがあります。 12月上旬のスーパーSALEはお祭り的な高揚感での買い物が中心ですが、大感謝祭は年末年始に向けた具体的な必要商品（ふるさと納税や正月商材）を求めるユーザーが多いのが特徴です。

Q2：広告費はどのくらいかけるべき？

A2：通常時の1.5倍〜2倍程度を目安にしつつ、ROASを重視して調整してください。 大感謝祭は集客力が高いため、効率的に売上を伸ばせるチャンスです。ただし、競合も強いため、まずは自社の売れ筋商品に絞って広告費を投入し、反応を見ながら拡大することをおすすめします。

楽天大感謝祭についてのまとめ

いかがでしたでしょうか。ここまで楽天大感謝祭 攻略について解説してきました。

• 大感謝祭の概要と時期： 年末最後のポイントアップイベント。2026年は12月19日から26日の開催が予測され、駆け込み需要が集中する。
• 売上最大化の施策： 事前の目玉商品選定、専用サムネイル作成に加え、期間中はRPP広告の最適化や「5と0のつく日」への注力が必須。
• 事後のリピート攻略： サンキュークーポンの配布や丁寧なアフターフォローにより、新規顧客を継続的なファンへと育成する。

2026年の締めくくりを最高の売上で飾るために、ぜひ本ガイドの内容を店舗運営にお役立てください。