【Amazon】売上向上施策！今すぐ試したい成功事例3選

Amazonで「売上が向上しない」「何を改善すべきかわからない」と悩んでいませんか？
本記事では、実際に売上が3倍〜5倍に向上したAmazon成功事例を3つに厳選してご紹介します。
さらに、なぜ成果が出たのか、どの施策が最も費用対効果が高かったのかを、再現性高く解説します。

Amazonで売上を向上させるために重要な3つの成功パターン

Amazonで大きく売上を向上させた出品者には、共通する成功パターンがあります。それが以下の3つです。

1. カート取得の最適化（Buy Box対策）
2. 検索キーワードの最適化（SEO対策）
3. 検索順位を上げるための戦略的プライシング（割引施策）

それぞれを、実際の成功事例を交えながら「なぜ売上が爆増したか」を深掘りします。
※Buy Box（カート取得）とは商品ページで購入ボタン横に表示される「購入者が最も買いやすい出品枠」を獲得する状態

成功事例① カート取得率を40％に改善しAmazonの売上が5倍向上

課題：カート取得率がわずか20％、SKUは1万超で管理が困難

まずご紹介するのは、型番商品を大量に扱う出品者の事例です。
支援開始時、驚くことにカート取得率は 約20% と非常に低い状態でした。
しかし、SKU数は1万以上。すべての商品でカート取りに行くのは現実的ではありません。

施策：セッション上位5%の商品に絞り、ポイント調整でカートを獲得

そこで、まずは セッション上位5%の商品だけに対象を絞り、かつ カートが取れていない商品に集中。

値下げが難しいクライアントだったため、代わりに ポイント調整でカート獲得を狙いました。

結果：カート獲得率が20％→40％へ、Amazonでの売上は支援前の5倍に向上

この施策によって、以下の成果が生まれました。

• カート獲得率：20％ → 40％
• 売上：支援前の約5倍まで増加

カートが安定して取れるようになると、一気に売上が改善します。

→ もしあなたもカート獲得率が80％未満なら、まずは商品別の見直しが必須です。

成功事例② 検索キーワードの最適化でAmazonの売上が3倍強に向上

課題：検索キーワードが未設定、商品名にも重要語句が不足

次の事例は、実演販売者が紹介する商品をAmazonに出品していた店舗です。

調査したところ、検索キーワードが「ほぼ未設定」という状態。
さらに商品名にも検索されやすいワードが入っておらず、ユーザーに見つけてもらえていませんでした。

施策：検索意図を反映したキーワードを大量追加

そこで、以下を中心に検索キーワードを追加。

• 実演販売者名
• 類義語・ゆらぎ語
• 消費者が実際に検索するキーワード
• 検索ボリュームが高いワード など

結果：セッションが1.5倍へ、売上は600万→最大2000万円になりAmazon内で売上の向上に成功

キーワード最適化だけで、次のような成果に。

• セッション：1.5倍に増加
• 売上：600万円 → 1500〜2000万円に向上

CVR（成約率）が高いキーワードでの流入が増えたため、売上に直結する改善となりました。

→最近キーワードを見直していない方は、今すぐ改善すべきNo.1施策です。

成功事例③ 半額販売でSEOスコアを蓄積し、検索1〜3位を獲得

課題：新規ブランドのプロテインで認知ゼロ、検索順位も最下層

最後の事例は、新規ブランドのプロテインを出品した店舗です。

認知度がなく、検索順位も圏外。
通常販売では購入が伸びず、SEOスコアも蓄積できない状態でした。
※SEOスコアとはAmazon内で検索順位に影響する、販売実績やレビュー、クリック率などを総合評価した指標

施策：1ヶ月間、あえて“半額販売”し検索順位を引き上げる

SEOスコアをためるため、以下の施策を実施。

• 1ヶ月間、定価の半額で販売
• とにかく販売数を積み上げ、検索順位を引き上げる

攻めた戦略ですが、新規商品には非常に有効な手法です。

結果：検索1〜3位を獲得、通常価格に戻しても売上維持

施策の結果、驚異的な成果に。

• 3週間で「プロテイン」ビッグワードが検索1〜3位へ
• 通常価格に戻しても 売上は維持
• 販売件数は下がったが 利益率は大幅改善
• オーガニック検索で5位以内を維持し続ける状態に

→ 赤字期間は必要です。しかしその後の安定売上を考えると非常に費用対効果が高い施策です。

まとめ：Amazonで売上を向上させるならまずこの3つを改善すべき

本記事では 実際に売上が3〜5倍に伸びたAmazon成功事例をご紹介しました。
改めて、成果が出た施策をまとめると以下の3つです。

• カート取得率の改善（Buy Box最適化）
• 検索キーワードの最適化（SEO強化）
• 検索順位を上げるための攻めの価格戦略

これらはどの出品者でも実践可能で、再現性が非常に高い施策です。

「何から着手すべきかわからない」 という方は、まずは
・ カート取得率
・ 検索キーワード（SEO設定）
の2つから取り組むことを強くお勧めします。