【Amazon】バリエーション設定で新商品の売上アップを狙おう！バリエーションの設定方法と運用の極意について徹底解説！！

AmazonでEC事業を展開されている皆さん、amazonの売上アップに直結する重要な機能をご存知でしょうか？それが「バリエーション設定」です。
本記事では、AmazonでTシャツの色やサイズ、スマホケースの機種などを一つのページ内で選択できるようにする「バリエーション設定」に焦点を当てます。
この設定を適切に行うことで、CVR（購入転換率）の劇的な向上、既存レビューの集約による信頼度アップ、そして新商品の販売を成功させるための具体的なメリットを詳細に解説します。
さらに、実際に運用する上で見落としがちな重要な注意点と対策についても、Amazon運用のプロが徹底解説します。
この記事を読み、バリエーション設定をマスターすることで、あなたのAmazon販売戦略は次のレベルへと進化するでしょう。

Amazonのバリエーション設定とは？

Amazonで商品を販売し、売上アップを目指す上で非常に重要な機能の一つが「バリエーション設定」です。
Amazonで買い物をする際、Tシャツのページで「サイズ」や「色」、スマホケースのページで「機種」など、一つの商品ページ内で複数の選択肢を選べるのを見たことがあるかと思います。

この「1つの商品ページの中で商品の種類（SKU）を選択できるようにする設定」のことをバリエーション設定と呼びます。適切に設定することで、顧客体験の向上とamazon 売上 アップに直結します。

添付の画像のように、スイーツの種類を「味」でバリエーション設定することで、ユーザー視点からすると商品を選びやすくなります。

Amazonにおけるバリエーションの設定方法

まず、バリエーションを新規登録する際は、セラーセントラルの「カタログ」メニューから「商品登録」を選択し、販売開始したい商品に合わせて「Amazonで販売されていない商品を追加します」のリンクを選び、適切な商品カテゴリーを選定することから始めます。

サイドメニューから「商品登録」

「空白のフォーム」を選択

「空白のフォーム」を選択し、開始のボタンをクリックします。

商品名の入力

「商品名」を入力すると「商品タイプ」が自動で表示されますので、その内容が正しければ「確認する」をクリックし、異なる場合は「その他を選択」をクリックします。

「バリエーション」項目の選択

「この商品にはバリエーションがあります」にチェックを入れ、表示されるバリエーションの中から該当する項目を選択（チェック）します。

必須項目の入力

下表にて赤く縁取られている必須項目を入力します。
※赤色のビックリマーク箇所も必須項目になります

バリエーションの入力方法

「バリエーション」項目から「サイズ」「味」を入力し、Addを選択するとバリエーションを設定することができます。

Amazonがバリエーションの設定方法について解説していますので、以下もご参照ください。

Amazon出典：「バリエーションの設定」

https://sell.amazon.co.jp/learn/listing

Amazonのバリエーション設定で得られる3つの大きなメリット

バリエーション設定を導入することで、主に以下の3つの点でamazonの売上アップに貢献します。

CVR（購入転換率）の向上

• 購入体験の最適化: ユーザーは、内容量、サイズ、カラーといった複数の選択肢を同じページ内でスムーズに比較・選択できます。
• 迷いの解消: 別の商品ページに遷移する必要がなくなり、利便性が高まるため、結果として購入完了に至る確率（CVR）が向上しやすくなります。

既存レビューの集約による信頼度アップ

バリエーション設定は、複数のASIN（商品識別コード）を1つの親ページに紐付ける形で設定されます。この仕様を活かすことで、非常に大きなメリットが生まれます。

• レビューの統合：バリエーション設定を行う前に各ASINに付いていたレビューを、設定後の親ページにすべて集約することができます。
• レビュー数の増加：これにより、商品ページに表示されるレビュー数が増加し、新規顧客に対する信頼度と安心感を大幅に高めます。
• 平均点数の向上：また、評価の高い商品とバリエーション設定を組むことで、全体の平均レビュー点数を底上げすることができ、さらにCVR向上に繋がりやすくなります。

新商品の販売ブースト

これが最も強力なメリットの一つです。

• レビューの活用：現在販売中の類似商品（既存品）のページに、新商品をバリエーションとして紐付けます。
• 即戦力：新商品でありながら、既存品が既に蓄積している大量のレビューが付いた状態で販売を開始できるため、最初から高い信頼性を得た状態で市場に投入でき、amazonの売上アップに大きく貢献します。

Amazonにおけるバリエーション設定を成功させるための3つの注意点

バリエーション設定は強力ですが、運用を誤ると逆効果になることもあります。以下の3点に特に注意してください。

商品画像と商品情報の最適化

• ユーザー目線で考える：設定後、ユーザーがどのバリエーションを選択しているかを常に意識する必要があります。
• ASINごとの画像設定：選択されたバリエーション（例：赤いTシャツ、Lサイズ）に応じて、商品画像や商品情報（箇条書き、説明文）が最適に切り替わるように、ASINごとに個別に設定を徹底してください。画像と選択内容が一致しないと、ユーザーの混乱を招き、離脱に繋がります。

新商品へのレビュー活用に関する注意

新商品を既存ページに紐付けることでレビューを活用できるのはメリットですが、以下の点に注意が必要です。

• 紐付け前の準備：新商品として独立して販売する間に、先にレビューを集めておくことが推奨されます。
• 設定後の活用制限：バリエーション設定で一度紐付けた後に、その新商品ASINに対してAmazon Vineや一部のプロモーションでレビューを集めることができなくなるパターンが大半です。販売戦略に応じて、紐付けのタイミングを慎重に検討しましょう。

Amazonのブラウズノード変更に備える

これはAmazonの仕様によるもので、販売者側でコントロールが難しい点ですが、迅速な対応が必要です。
そもそもブラウズノードとは、「Amazon内での商品のカテゴリー（分類）」のことを指しています。
Amazonの仕様であり販売者側でのコントロールは難しいものの、Amazon内の商品のカテゴリー（ブラウズノード）が予告なく高頻度で変更されると、稀にバリエーションテーマが選択できないノードに設定され、意図せずバリエーション設定が解除されてしまう可能性があるため、「各ASINが現在どのブラウズノードに属しているか」「どのバリエーションテーマを利用できるか」をこまめにチェックし、適切な状態を維持する迅速な対応が重要となります。

まとめ：バリエーション設定で盤石な販売基盤を築き、Amazonの売上アップを狙おう

Amazonのバリエーション設定は、単に商品をまとめるだけでなく、CVRの向上、レビューの集約による信頼性の強化、そして新商品の販売を成功に導くためのamazonの売上アップに不可欠な戦略的ツールです。

設定時の画像・情報最適化や、Amazonの仕様変更への迅速な対応といった注意点を押さえて運用することで、あなたのECビジネスはさらに盤石なものとなるでしょう。