【Amazon】スポンサーブランド広告のCVR対策について徹底解説！運用時に3つを改善するだけでCVR爆上げ！

2025/10/08 amazon

Amazonで商品を出品されている皆様、こんにちは！
Amazonの広告戦略において、スポンサーブランド広告はブランド認知度向上と売上拡大に欠かせない要素です。しかし、ただ広告を配信するだけでは十分な成果は得られません。
重要なのは、コンバージョン率（CVR）をいかに高めるかという点です。

今回の記事では、スポンサーブランド広告のCVRを大幅に向上させるために押さえておくべき、具体的な3つの改善点について詳しく解説します。
これらのポイントを実践することで広告効果の最大化が見込めますので、是非、ご活用ください。

Contents

1 スポンサーブランド広告におけるコンバージョン率（CVR）の上げ方
2 まとめ

スポンサーブランド広告におけるコンバージョン率（CVR）の上げ方

スポンサーブランド広告の概要やCTRの上げ方については、以下の記事に記載しております。

【Amazon】スポンサーブランド広告のクリック率(CTR)を爆上げする4つのテクニックについて徹底解説！！

スポンサーブランド広告のCVRを向上させるために、大きく分けて「キーワード」「遷移先ページの設定」「遷移先ページの改修」という3つの視点から改善を行うことが推奨されています。

配信キーワードの調整

CVRを高めるための第一歩は、配信するキーワードの調整です。

コンテンツとの親和性の確保：広告で掲載しているコンテンツと親和性の高いキーワードで配信することが極めて重要です。
消費者が特定のキーワードで検索し、表示されたスポンサーブランド広告をクリックした際、自分が求めていた情報と同じような情報が遷移先に表示されれば、CVRが高くなる傾向にあります

【具体例】
誕生日用のチーズケーキをスポンサーブランド広告に出稿している場合であれば、配信キーワードに「チーズケーキ　誕生日」と設定すると、親和性が高いため、CVRの向上が期待できます。

スポンサープロダクト広告の活用：スポンサープロダクト広告の実績において、CVRが高かったキーワードを、スポンサーブランド広告でも配信するという手法も有効な手段となります

【具体例】
スポンサープロダクト広告の配信において、「チーズケーキ」「ケーキ　スイーツ」というキーワードのCVRが3%を超えていた場合、スポンサーブランド広告でも「チーズケーキ」「ケーキ　スイーツ」というキーワードを設定することをお勧めします。

※CVRの目安ですが、商品カテゴリや価格帯、季節要因により大きく変動しますが、一般的には「3％以上」がCVRが高い基準となります。

遷移先ページ（ランディングページ）の設定

キーワード調整の次に重要になるのが、遷移先ページ（ランディングページ）の設定です。

キーワードとの親和性：配信しているキーワードと親和性の高いページに設定していくことがCVR向上の鍵となります。

【具体例】
例えば、「チーズケーキ」というキーワードで広告を配信する場合、遷移先ページはチーズケーキやスイーツがまとめられたページにするなど、キーワードとページ内容の関連性を高めることが求められます。

遷移先ページ（ランディングページ）の改修

単に遷移先ページを選定するだけでなく、実際にページの中身を改善していく方法もCVR向上に有効です。

訴求コンテンツの配置：配信しているキーワードと親和性の高いコンテンツを、できるだけ上部に設置することが推奨されます

【具体例】
「チョコレート」というキーワードに対して、遷移先ページをクリックするとチョコレート関連の画像がトップに出るように設計するとCVRの向上が期待できます。

必要な情報の設置：消費者にとって必要な情報（訴求コンテンツ）を不足なく設置することも有効な手段です。一般的には、まず訴求コンテンツをいくつか設置し、その下部に商品を掲載するという構成がとられます

【具体例】
スポンサーブランド広告は、自社ブランドや商品の認知向上が期待できる広告です。
画像では、「ブランドの想い」を伝え、スクロールすると、ブランドの想いが反映された商品ページが設置されており、ユーザーがすぐに遷移できるような構成となっています。
このように、訴求内容を遷移先ページに反映すると、ユーザーに刺さりやすいページを作成することができます。