【Amazon】スポンサープロダクト広告のCTRを劇的に引き上げる5つの施策

Amazonで商品を出品されている皆様、こんにちは！
Amazonで広告を出稿しているものの、「なかなか広告がクリックされない」「もっと広告の成果につなげていきたい」とお悩みではありませんか。

本記事では、Amazonスポンサープロダクト広告の成果を左右するCTR（クリック率）に焦点を当て、その概要から、今日からすぐに実践できる具体的な改善ポイント5つを詳しくご紹介します。
CTRの改善は、広告効果の最大化と長期的な売上向上に直結しますので、ぜひ最後までご覧ください。

Amazonスポンサープロダクト広告におけるCTRの概要

CTRの定義と計算方法

CTRとは、広告が表示された回数のうち、どれだけクリックされたかを示す指標です。

計算式
CTR　＝　クリック数　÷　表示回数　×　１００

CTRの目安と改善基準

Amazon広告におけるCTRの平均は、約0.4%前後と言われています。
効果的とされているCTR値は「0.5%を超えている場合」
改善の余地のがあるCTR値は「0.3％未満の場合」になります。

CTRの重要性

CTRが高いとプラットフォーム側からの評価が上がることで、CPC（クリック単価）が下がり、広告の露出機会が増える傾向にあります。
逆に配信を強化したいターゲット層のCTRが低い場合、推奨入札額がなかなか下がらず、高いCPCで広告を配信し続ける必要が生じ、結果として効果が悪くなります。
上記の理由から、CTRという指標は、重要な役割を担っていると言えます。

Amazonスポンサープロダクト広告におけるCTRを引き上げる方法

そんな重要度の高いCTRという指標は、どうすれば引きあがるのか、
ここからは、CTRを引き上げるための具体的な対策を5つ解説していきます。

キーワードの関連性を高める

キーワードと商品内容にズレがあると、CTRが低下します。
設定するキーワードは、商品にマッチするものを選定することで、配信したいターゲット層をしっかり狙っていきましょう。

【具体例】
ビタミンCの美容液を売りたい場合、「ビタミンC」というキーワードだけを設定すると、サプリメントなどを探すユーザーにも広告が配信され、CTRが下がる可能性が高くなります。
キーワードと商品の関連性を強くするために、「ビタミンC 美容液」など、美容液を探しているユーザーに正しく配信できるキーワードを設定することが望ましいです。

【ポイント】
さらにCTRを上げていくためは、商品の特徴に合わせたロングテールキーワードを設定します。例えば、「ビタミンC 美容液」に「毛穴」などのキーワードを組み合わせることで、対象商品に合ったユーザーにしっかりと配信することができます。

商品名と画像の最適化を行う

商品名や画像は、ユーザーが最初に目にする情報であり、CTRに大きく影響します。

商品名の最適化

商品名には、ブランド名、主成分、商品特徴、用途効果、対象者、容量、使用法などの要素がしっかり入っているか確認しましょう。

【具体例】
保湿も売りにしているビタミンCの美容液を売る場合、「ヒアルロン酸」という成分が入っていないと、ユーザーにとって、「どんな特徴があるか」、「他商品と異なるポイントは何か」の判断ができません。
上記のケースが生じると、他商品に流れてしまうため、CTRが下がる可能性が高くなります。

【ポイント】
他社と比べて差別化できるポイントや商品の強みになるポイントは、商品名の前半部分に設定することで、CTRが上がりやすくなります。
また、広告でインプレッションが多いキーワードがある場合は、そのキーワードを商品名の前半に持ってくることで、CTRが大きく改善する可能性が高くなります。

メイン画像（サムネイル画像）の最適化

画質が荒いとクリックされにくくなるため、高画質・高解像度の画像をしっかり設定しましょう。

【具体例】
生チョコレートを販売している場合、サムネイルでいかにユーザーを引き付けられるかが重要になります。そのためにも、生チョコレートの特徴である、ほどよい口どけとなめらかさを「きれいな画質」、「しずる感」で伝える必要がありますが、画質が荒かったり、いかにもサンプルのような画像を使用していると、ユーザーの興味が別商品に移ってしまう可能性が高くなります。

【ポイント】
商品が小さすぎたり、画像からはみ出してしまったりしているのはNGです。
中心で見やすく配置することで、CTRを引き上げられます。

※Amazonの規約上、メイン画像に説明文や装飾のための文字入れをすることは規約違反になります。
ただし、商品パッケージ自体にテキストが記載されている場合はユーザーはそれを確認できます。
もし商品パッケージに訴求文言が記載されている場合は、ユーザーが視認できるように画像をしっかり設定することが重要です。

レビューを強化する

広告が表示された時、ユーザーが目にするのは、商品画像と価格、そしてレビューの評価と件数です。
当然ながら、レビュー数が多く、レビューの評価が高い商品ほどクリックされやすくなります。
セラーセントラルのレビューリクエスト機能やAmazon Vine先取りプログラムといった機能を活用してみましょう。

【具体例】
レビュー件数が2,161件の商品とレビュー件数6件の商品では、ユーザーからのその商品に対する「信頼度」が全く異なります。

【ポイント】
過去の調査では、レビュー数が50件を超えると、CVR（購入率）への影響があまり見られなかった事例があるため、出品して間もない商品については、まず50件を一つの目安としてレビュー施策を実施すると良いでしょう。

広告の掲載位置を意識する

検索結果の上位1位から3位の枠は、それ以外の枠に比べて約2倍から3倍のCTRになると言われており、広告全体の64%のクリック数の64%を占めていることが明らかになっています。

【具体例】
掲載位置を意識して低めの入札額を設定している場合、結果的に下部の掲載枠ばかりに表示され、それが原因でCTRが下がっている可能性があります。

【ポイント】
スポンサープロダクト広告で配信している商品の掲載位置を確認し、掲載されいていなければ入札を強化するなど実施することが重要です。

クーポンやタイムセールを活用する

商品にクーポンやタイムセールのラベルが表示されていると、ユーザーの注目を集めやすくなり、CTRが高まる傾向にありますので、実施を検討してみましょう。

【具体例】
タイムセールのラベルが張られているプロテインと張られていないプロテインでは、視認性が全く異なります。タイムセールを実施することで、商品の第一ページにラベルを表示できるため、お得感がユーザーに伝わりやすいです。

【ポイント】
競合他社の商品にクリックが集中しているような状況では、一時的にクーポンやタイムセールを実施することでCTRが上がり、売上実績の確保につながる可能性があります。
また、売上実績が上がることで、検索順位や広告の表示順位にも影響し、長期的な恩恵を受けられる可能性もあります。

最後に

本記事では、Amazonのスポンサープロダクト広告でCTRを上げるための5つの具体的なポイント（キーワードの関連性強化、商品名・画像最適化、レビュー強化、掲載位置の意識、クーポン・タイムセール活用）についてお伝えしました。

これらの施策を実践し、効率的に広告効果を高めていきましょう。