【2026年最新版】Amazonストアとは？作成方法から活用事例までご紹介

Amazonでの競争が激化する昨今、商品を並べるだけでは価格競争に巻き込まれてしまいます。そこで重要となるのが、自社ブランドのファンを増やす「Amazonストア（ブランドストア）」の活用です。

しかし、いざ作ろうとしても、 「具体的な設定手順がわからない」 「デザインに凝ったものの、実際の購入に繋がらない」 「分析機能の使い方が不明」 といった壁にぶつかるケースは少なくありません。

本記事では、Amazonストの基礎知識から、成果を出すための設計ポイント、具体的な作成ステップまで、初心者の方にも分かりやすく解説します。

【この記事の対象者】

• Amazonでの売上をさらに拡大させたいブランドオーナー様
• 広告運用効率を改善し、客単価を向上させたいEC担当者様
• Amazonストアページの具体的な作成手順や条件を知りたい方

【この記事を読んでわかること】

• Amazonストアの基礎知識と、通常の商品ページとの決定的な違い
• ストアページを作成するために必須となる「Amazonブランド登録」の条件
• 審査に落ちないための具体的な作成ステップと、成果を出すための設計ポイント
• 売上を伸ばしている企業の活用事例と、陥りがちな失敗例への対策

Amazonストア（ブランドストア）の概要

Amazonストアの作り方を理解するためには、まず「Amazonストアとは何か」を正しく押さえる必要があります。この章では、通常の商品ページとの違いや、Amazonストアが果たす役割を整理します。

Amazonストアとは、一言で言えば「Amazon内に持てる自社ブランド専用の公式サイトを作成できる」のような機能です。
通常の商品詳細ページとは役割が大きく異なります。

商品単体を並べる従来の商品ページとは異なり、以下を自由度の高いデザインで表現できます。

• ブランドの独自の世界観・アイデンティティ
• 全商品ラインナップの体系的な紹介
• ブランドの背景にあるストーリーやこだわり

AmazonはシンプルなUIが強みである一方、ブランド独自の世界観を伝えにくいという課題がありました。ブランドストアの登場により、他社との差別化を図り、視覚的なインパクトを与えることが可能になりました。

Amazonストア（ブランドストア）を作成する4つのメリット

Amazonストアは、見た目を整えるだけの機能ではありません。正しい作り方と設計を行うことで、売上向上・広告効率改善・ブランド価値向上の向上に繋がります。
ここでは、Amazonストアを作るべき理由を4つの観点から解説します。

• 独自のブランディングで「選ばれる理由」を作る
• クロスセル・アップセルを促すことができる
• 外部流入の強力な受け皿になる
• ストアインサイトでユーザー行動を分析・改善できる

独自のブランディングで「選ばれる理由」を作る

価格だけで比較される状況を打破するには、ユーザーの感情を動かすブランディングが不可欠です。Amazonストアを作成し、「このブランドから買いたい」と思わせる世界観を演出し、リピーターの獲得を促進します。

Amazonストアでは、

• ブランドカラー・ロゴの統一
• ライフスタイル訴求のビジュアル
• ブランドストーリーや開発背景

などを自由に設計できます。商品ページだけでは伝えきれない「想い」や「こだわり」を表現することで、価格競争からの脱却とファン化を促進できます。

ブランドカラーやロゴを活かした独自のデザインで世界観を統一し、訪問者の心を掴むページを作りましょう。

クロスセル・アップセルを促すことができる

他社の広告やレコメンドが入り込む商品ページとは異なり、Amazonストアは自社商品のみで構成されるクローズドな空間です。

他社広告やレコメンドが表示されないため、

• 関連商品のクロスセル
• 上位モデルへのアップセル
• シリーズ商品への回遊

をスムーズに設計できます。カテゴリー別構成や訴求軸ごとのページ分岐を行うことで、客単価と顧客満足度の同時向上が可能です。

外部流入の強力な受け皿になる

Amazonストは、Amazon外部からの集客にも非常に相性が良いページです。

• Google／Yahoo!検索広告
• ディスプレイ広告
• Instagram・FacebookなどのSNS広告
• メルマガ・LINE配信

これらの遷移先を商品ページではなくAmazonストアに設定することで、ブランド理解を深めたうえで購買につなげる導線を構築できます。

ストアインサイトでユーザー行動を分析・改善できる

Amazonストアでは「ストアインサイト」という専用分析機能を利用できます。主な指標は以下の通りです。

• 日別訪問者数：Amazonストアを閲覧した1日の合計ユニークユーザーまたはデバイス
• 閲覧数：選択した期間のページビュー数（リピート閲覧数は含みます）
• 売上：Amazonストア訪問者の最後の訪問から14日以内に発生した合計売上の推計
• 注文された商品点数：Amazonストア訪問者が最後の訪問日から14日以内に注文した商品数の合計
• 閲覧数/訪問者数：Amazonストア日別訪問者が閲覧した平均のユニークページ数

これらのデータを活用することで、回遊率改善・CV導線の最適化・広告の効果検証が可能となり、PDCAを回しやすくなります。

Amazonストア（ブランドストア）の作成条件

Amazonストアを作成するうえで確認確認しておきたいのが「Amazonストアの作成条件」です。条件を満たしていないと、そもそもストアページを作成できません。
作成前に必要な前提条件を整理します。

Amazonストアを作成するには、以下2つの条件を満たす必要があります。

1. 大口出品者プランへの加入
2. Amazonブランド登録の完了が不可欠

大口出品者プランとは

Amazonストア作成には、大口出品者プラン（月額4,900円／税抜）への登録が必須です。

大口出品者プランでは、

• プライムマーク付与
• カートボックス獲得率の向上
• 詳細なビジネスレポートの利用

など、本格的にAmazonで売上を伸ばすための機能が利用できます。小口出品からの切り替えは、セラーセントラルの「設定 ＞ 出品者アカウント情報」から簡単に行えます。

Amazonブランド登録とは

Amazonブランド登録を行うことで、以下3つの機能が解放されます。

• ブランドストアの作成
• A+コンテンツの利用
• 模倣品対策・知的財産保護

登録には商標権の取得が必要で、取得までに約3か月かかるケースが一般的です。ただ、長期的なEC戦略を考えるならブランド登録は必要不可欠です。

Amazonストア（ブランドストア）の具体的な作成手順

ここからは、実際の操作手順をもとにAmazonストアの作り方を5つの手順に分けて解説します。セラーセントラルの操作画面を想定しながら進めることで、初心者でも迷わずAmazonストアを作成できます。

①Seller Central（セラーセントラル）にログインし「Amazonストア」にアクセスする

まず、Seller Centralにログインします。
ログイン後、以下の手順でストア作成画面へ進みましょう。

Seller Centralログインし、メニューから「Amazonストア」 を選択

「ストアを作成」 を選択

なお、自社ブランド名の右側に「ストアを作成」ボタンが表示されない場合は、ブランド登録と出品用アカウントの紐付けが完了していない可能性があります。

その場合は、Brand Registry（ブランド登録）ページにアクセスし、ブランドと出品アカウントの紐付けを完了させたうえで、再度ストア作成を行いましょう。

②基本設定を行う

次に、ストアの基本情報を設定します。
ストア作成画面の左側フォームに沿って、各項目を入力してください。

ブランド名の設定

• 「ブランド名」欄には正式なブランド名のみを入力します
• キャッチコピーや販促文言（例：「今すぐチェック！」など）は入力不可

ブランドロゴの設定

• 「ブランドのロゴ」欄でロゴ画像をアップロード
• 400×400ピクセル以上の鮮明な画像を推奨

商品グリッド表示の設定

• 商品画像の表示形式を
  • スタンダード
  • トールから選択

ブランドや商品特性によって、見やすい表示形式は異なります。後から変更も可能なため、まずは基本設定として進めましょう。

設定が完了したら、「次へ」をクリックします。

③メタ説明文を入力し、テンプレートを選択する

続いて、ストアのトップページを作成します。

ページのメタ説明文を入力

• ブランドの特徴や強みを簡潔に記載
• 初めて訪問したユーザーにも伝わる内容を意識

記載例

高品質と使いやすさにこだわった〇〇ブランド公式ストア。
日常からプロユースまで幅広い商品を取り揃えています。

テンプレートを選択

• 画面下部に表示されるテンプレート一覧から選択
• 選択したテンプレートをページに適用

テンプレートや商品グリッドの選択に「正解」はありません。ブランド戦略や商品特性に応じて最適なレイアウトを選ぶことが重要です。
※ テンプレートは後から変更可能です。

④新しいセクションを追加してコンテンツを作成する

ストア編集画面の右側にある
「ページセクション」メニュー ＞「新しいセクションの追加」
から、コンテンツを追加していきます。

追加できる主なコンテンツ

• 画像
• 商品一覧
• テキスト付き画像
• テキスト
• 動画
• おすすめ商品（レコメンド）

おすすめ商品について

「おすすめ商品」は、Amazonの動的ウィジェット機能により、ベストセラー商品や閲覧者に合わせた商品を自動表示してくれます。

Amazonのデータをもとに商品が自動更新されるため、常に最適な商品提案ができる点が大きなメリットです。

⑤審査に提出し、公開まで行う

コンテンツの配置・編集がすべて完了したら、画面右上の 「審査に提出」 ボタンをクリックします。

これでAmazonストアの作成は完了です。

審査について

• 通常：24時間以内に審査完了
• ガイドライン違反表現がある場合：非承認
• 高度管理医療機器を掲載する場合：薬剤師チェックが入り、最大1週間程度かかるケースあり

商品ページと同様に、誇張表現や禁止コンテンツが含まれていると承認されないため、提出前に必ず内容を確認しましょう。

設計やデザインの詳細については、Amazon公式から出ている「Amazonストア設定ガイド」をあわせて確認することをおすすめいたします。

Amazonストア設定ガイド

Amazonストア（ブランドストア）の失敗しやすい事例

せっかく作成したストアも、設計を誤ると売上に貢献しません。
ここでは、多くの企業が陥りがちな失敗例を挙げ、その対策を解説します。

• 商品を並べただけのカタログ化
• 商品ページのテキストをそのまま転用
• ファーストビューでブランドが伝わらない
• 外部施策を実施しない
• Amazonストア（ブランドストア）の作成後に改善を行わない

商品を並べただけのカタログ化

最も多い失敗が、商品詳細ページの延長として、ただ商品画像を並べてしまうパターンです。これではユーザーに「ブランドとしての付加価値」を伝えられず、ストアページを訪れるメリットを感じさせられません。

対策：必ず「ライフスタイル画像」や「ブランドの想い」を伝えるタイルを織り交ぜてください。商品そのものだけでなく、「その商品があることで生活がどう変わるか」を想像させるビジュアル作りを意識しましょう。

商品ページのテキストをそのまま転用

商品ページで使用している説明文をそのままコピペして貼り付けただけのAmazonストアも、ユーザーの離脱を招きます。ユーザーは「もっと詳しく知りたい」と思ってストアを訪れているからです。

対策：Amazonストア独自のコンテンツを用意してください。例えば「シリーズ商品の比較表」を設置して、自社製品の中での違いを分かりやすく解説するなど、Amazonストアだからこそできる比較・検討のサポートを心がけましょう。

ファーストビューでブランドが伝わらない

Amazonストアを開いた瞬間に、何のブランドで、どんな商品を扱っているのかが分からないと、多くのユーザーは離脱してしまいます。ファーストビューには、ブランドの世界観と価値が一目で伝わる設計が不可欠です。

外部施策を実施しない

Amazonストアを作成したものの、広告や外部施策の遷移先として活用していないケースも多く見られます。Amazonストアは集客施策と組み合わせることで、初めて本来の力を発揮します。

Amazonストア（ブランドストア）の作成後に改善を行わない

Amazonストアは作って終わりではありません。商品追加やキャンペーン、データ分析を行わずに放置すると、徐々に成果は落ちていきます。ストアインサイトを活用し、継続的に改善を行うことが重要です。

Amazonストア（ブランドストア）の活用事例

Amazonストアの作り方を理解したら、次に重要なのが「どのように活用すれば成果につながるのか」です。ここでは、Amazonストアの活用事例をご紹介します。

• 小樽洋菓子舗LeTAO（ルタオ）
• ストウブ(staub)

小樽洋菓子舗LeTAO（ルタオ）

季節に合わせた商品や新商品、店舗の売れ筋商品などホームページ冒頭に配置することで、アクセス数の引き上げを狙っており、しずる感のある画像やリアリティのある画像を活用することで、ブランドイメージを崩させない構成となっております。
「FEATURE」項目では、ホームページに6つのカテゴリーを用意することで、各カテゴリーページへのアクセスを促し、ユーザーが目的の商品に辿り着きやすい導線設計となっています。

引用：小樽洋菓子舗LeTAO（ルタオ）

ストウブ(staub)

ホームページのトップに店舗の想いを伝える横長動画やブランドメッセージを添えた画像を活用することでブランドストーリ―を意識した構成となっております。

引用：ストウブ(staub)

Amazonストア（ブランドストア）に関するよくある質問

Q1：Amazonストア（ブランドストア）の作成には費用がかかりますか？

A1：大口出品の月額料金とブランド登録（商標取得費用）以外、Amazonストアの作成・維持自体に費用はかかりません。

Q2：HTMLの知識は必要ですか？

A2：不要です。ドラッグ＆ドロップの直感的な操作で誰でも作成可能です。

Q3：Amazonストア（ブランドストア）ではどのようなページが作成できるのでしょうか？

A3：既存の商品ページでは伝えきれないブランドの魅力を、自由なカスタマイズで表現可能です。 ブランドカラーやロゴを活かした独自のデザインで世界観が表現できます。

Q4：Amazonストア（ブランドストア）の効果検証はできますか？

Q4：可能です。訪問者数や閲覧数などの売上データに関しては、ストアインサイトから確認することができます。

Q5：Amazonストア（ブランドストア）を作成する条件はありますか？

Q5：大口出品プランであることと、Amazonブランド登録が完了していることが必須条件です。 これらを満たしていないと、セラーセントラルに「ストアを管理」のメニューが表示されません。まずは商標権を取得し、Amazonブランド登録の手続きを最優先で進める必要があります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。ここまでAmazonストアについて解説してきました。

Amazonストアは、正しい作り方と戦略的な運用によって、売上とブランディングを同時に強化できる強力な施策です。

今回の重要ポイントを振り返ります。

• 基本構造: Amazon内に無料で構築できる自社専用の特設サイトであり、競合の広告が表示されない。
• 運用のメリット: ブランドの世界観を伝え、外部流入の着地先として活用でき、詳細なデータ分析が可能。
• 作成条件: 「大口出品者」であることと「Amazonブランド登録」の完了が絶対条件。
• 手順の要点: ストアビルダーを使用し、モバイル表示を最優先に考えながらストーリーと商品を配置する。
• 活用のコツ: カタログ化を避け、ユーザーの悩みや目的に合わせたページ設計で回遊性を高める。

Amazonストアは一度作って終わりではありません。ストアインサイトのデータに基づき、定期的に画像や構成を改善し続けることが、Amazonビジネスを成功させる鍵となります。

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