【2026年最新】Amazonスポンサーディスプレイ広告攻略ガイド | 特徴から設定方法まで徹底解説！

Amazonスポンサーディスプレイ広告を活用していても、設定方法や運用方法がまだ分かっていない店舗様はいらっしゃいませんでしょうか？

本記事では、Amazon広告の中でも「認知拡大」と「リターゲティング」に特化した「Amazonスポンサーディスプレイ広告」について徹底解説します。広告の種類や具体的な掲載箇所、初心者でも迷わない設定方法の手順、さらには2026年現在の最新運用トレンドまで、EC事業者が成果を出すために必要な情報を網羅的にまとめました。

【この記事の対象者】

• Amazonスポンサーディスプレイ広告の具体的な設定方法を知りたい方
• 競合他社の商品詳細ページから自社商品へ顧客を誘導したいEC担当者
• リターゲティングを効果的に活用してCVRを改善したい方
• Amazon内外の配信面を広げ、ブランドの認知度を飛躍的に向上させたい方

【この記事を読んでわかること】

• スポンサーディスプレイ広告の仕組みと「画像・動画」2つの表示形式
• 成果を左右する詳細なターゲット設定と最適な入札戦略の選び方
• 運用効果を劇的に高めるための具体的な「攻め」と「守り」の活用術
• 導入時に見落としがちなCPA管理の注意点

Amazonスポンサーディスプレイ広告の概要

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外のあらゆる箇所で、特定のユーザー行動や興味関心に基づいて表示される運用型広告です。

• 認知と再訪を促進する運用型広告
• ブランド登録と大口出品が必須の利用条件

認知と再訪を促進する運用型広告

スポンサーディスプレイ広告は、ユーザーの閲覧履歴や購買データに基づき、画像や動画を用いて視覚的に訴求する広告です。検索キーワードに連動するスポンサープロダクト広告とは異なり、「ユーザーの行動」や「特定の商品詳細ページ」をターゲットにして表示されます。これにより、まだ自社商品を知らない潜在層への認知拡大から、一度商品を見たが購入に至らなかった検討層へのリターゲティングまで、幅広いマーケティングフェーズをカバーすることが可能です。
また、 Amazon内の掲載面はもちろん、外部サイトの Twitchなどのアドネットワークにも表示される広告となります。

ブランド登録と大口出品が必須の利用条件

本広告を利用するためには、Amazonが定める特定の要件を満たす必要があります。まず、自社が商標権を保有するブランドオーナーであることを証明する「Amazonブランド登録」が完了していることが大前提です。また、セラーセントラルを利用する出品者の場合、月額登録料が発生する「大口出品プラン」を契約している必要があります。小口出品プランやブランド登録未完了の状態では、スポンサーディスプレイ広告は活用できません。

Amazonブランド登録：「https://sell.amazon.co.jp/brand-registry/」

その他のスポンサー広告との違い

Amazonのスポンサー広告には、スポンサーディスプレイ広告の他に、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告があります。どれも同じ広告ですが、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告では、商品やキーワードでターゲティングするのに対し、スポンサーディスプレイ広告は、「人」に対しターゲティングを行います。

スポンサー広告	ターゲティング
スポンサープロダクト広告	キーワード
スポンサーブランド広告	キーワードや商品
スポンサーディスプレイ広告	興味、行動など

Amazonスポンサーディスプレイ広告の課金形態

スポンサーディスプレイ広告には2つの課金方式があり、キャンペーンの目的に応じて、以下のいずれかの課金方式を選択します。
また、スポンサーディスプレイ広告には最低費用要件がないため、店舗の状況に合った予算を設定することができます。

• クリック課金型
• インプレッション課金型

課金形態	ポイント
クリック課金型	・クリックされなければ費用がかからない ・ROAS重視
インプレッション課金型	・広告がユーザーの画面に1,000回表示されるごとに一定の費用が発生 ・リーチ獲得重視

クリック課金型

広告がユーザーの画面に表示されただけでは費用が発生せず、実際にクリックされて商品詳細ページなどに遷移した段階で初めて課金されるCPC方式です。購入意欲の高い顕在層へのアプローチや、直接的な売上を目的とするキャンペーンに最適です。クリックされなければ費用がかからないため、無駄な広告費を抑えつつ、ROASを厳密に管理したい運用に向いています。

インプレッション課金型

広告がユーザーの画面に1,000回表示されるごとに一定の費用が発生するvCPM方式です。Amazonの規定で「広告の50%以上が画面に1秒以上表示された場合」のみを1回とカウントするため、ユーザーの目に触れていない無駄な表示には課金されません。新商品の発売時や、ブランドの認知度を圧倒的に広げたい場合など、とにかく多くのユーザーにリーチしたいフェーズで強力な効果を発揮します。

Amazonスポンサーディスプレイ広告のフォーマット

スポンサーディスプレイ広告では、訴求内容やクリエイティブの素材に合わせて2種類の表示形式を選択できます。

• 視覚的な魅力を伝える画像タイプ
• 圧倒的な情報量を誇る動画タイプ

視覚的な魅力を伝える画像タイプ

画像タイプは、広告のクリエイティブでは画像を用いて、1つ以上の商品ページをリンク先として設定する表示形式です。商品画像、ブランドロゴ、見出し文章を組み合わせての表示が可能です。Amazonが自動生成するデフォルトのクリエイティブだけでなく、ライフスタイル画像（実際の使用シーン）をカスタム画像として設定することも可能です。これにより、商品のベネフィットを直感的に伝え、クリックが率を向上させることができます。

圧倒的な情報量を誇る動画タイプ

動画タイプは、広告のクリエイティブでは動画を用いて、1つ以上の商品ページをリンク先として設定する表示形式です。商品画像、ブランドロゴ、見出し文章を組み合わせての表示が可能です。静止画よりも視認性が高く、商品の質感や使い方を動的に伝えられるため、ユーザーの購買意欲を強く刺激します。遷移先を商品詳細ページに設定した場合、動画の横に価格やレビュー評価が自動で表示されるため、高い成約率が期待できます。

Amazonスポンサーディスプレイ広告の掲載箇所

続いて、スポンサーディスプレイ広告の掲載箇所についてご説明いたします。
配信面は、Amazon内部の主要箇所およびAmazonが提携する外部ネットワークに及びます。

本章ではAmazonの内部と外部に分けて掲載箇所をご説明します。

• Amazon内部への掲載
• Amazon外部への掲載

Amazon内部への掲載

Amazon内の掲載箇所は大きく分けて以下の3つとなります。

Amazon商品詳細ページ内

主な掲載場所は以下となります。購入者が商品ページに入ってきたときに見える、ファーストビューや、レビュー付近などに掲載がされます。

Amazon検索結果画面

検索結果画面ではそれぞれ以下の位置に記載されます。サイドバーや商品一覧の部分に表示されます。

Amazonトップページ

ターゲティングをオーディエンスに設定した場合、Amazonのトップページにも掲載することが可能です。

Amazon外部への掲載

Amazon以外の提携するサードパーティのウェブサイトやアプリにも広告が配信されます。これには、Twitchや各種ニュースサイト、ブログメディアなどが含まれます。Amazonを離れて他のサイトを閲覧しているユーザーに対し、Amazonの1stパーティデータを活用して的確に「追客」できるのは、本広告ならではの強みです。

Amazonスポンサーディスプレイ広告で活用できるターゲティング手法

Amazonスポンサーディスプレイ広告のターゲティングは方法、以下の2つから選択可能です。

• コンテキストターゲティング（旧：商品ターゲティング）
• オーディエンスターゲティング

コンテキストターゲティング（旧：商品ターゲティング）

商品ターゲティングとは、特定の商品や類似商品、および関連カテゴリーを実際に『閲覧した』オーディエンスに広告を露出することです。これにより、競合商品のページを見ているユーザーに自社製品を表示して購入の可能性を高めます。

リマーケティングやリターゲティングのように、自社の商品ページを見たユーザーに広告を表示したい場合は、自社商品の商品ページを指定したいので、コンテキストターゲティングを利用します。

さらに、価格、レビューの星の数、ブランド名、プライムの利用資格など、細かくターゲティングを設定することも可能です。これにより、より具体的で効果的な広告キャンペーンを実施できます。

オーディエンスターゲティング

オーディエンスターゲティングは、ユーザーの「過去の行動属性」に基づいて配信する形式です。特定の興味・関心を持つ層や、過去に特定の商品を閲覧・購入したことのある層をターゲットとして追跡します。

本ターゲティングでは、コンテキストターゲティングと併用をすることも可能なため各ターゲティングの設定による露出の強化も期待できます。

また、オーディエンスターゲティングには「Amazon オーディエンス」と「閲覧リマーケティング」、「購入のリマーケティング」という3種より詳細なターゲティングが設定できます。それぞれの概要は以下に帰ししているので、広告配信の目的に沿ったものを使用しましょう。

詳細オーディエンス	ターゲット	主な運用目的
Amazonオーディエンス	ショッピングやエンターテイメントのアクティビティから、特定の興味・関心やライフスタイルの好みを示しているオーディエンスにリーチ	認知拡大・新規獲得
閲覧リマーケティング	商品や類似商品を閲覧したものの、購入に至っていないオーディエンスにリーチ	購入決定の促進・離脱防止
購入リマーケティング	商品、または補完的な商品を購入したオーディエンスにリーチ	リピート購入の促進、お客様のロイヤルリティの獲得、既存のお客様に対するクロスセル

Amazonスポンサーディスプレイ広告のメリット

Amazonスポンサーディスプレイ広告の主なメリットは以下の通りです。

• リターゲティングが可能
• 新規獲得に最適
• Amazon内の様々な箇所に掲載可能

リターゲティングが可能

スポンサーディスプレイ広告最大の特徴は、リターゲティング機能です。
一度自社商品のページを訪れたものの購入に至らなかったユーザーや、同カテゴリーの商品を検討したユーザーに対して再度広告を表示することが可能です。

▼リターゲティングの仕組み

1. ユーザーが自社商品の詳細ページを閲覧
2. 購入せずに離脱
3. その後、Amazon内外のページ閲覧時に再び自社広告が表示

この流れにより、すでに商品に関心を示したユーザーへ繰り返しアプローチできます。
一度離脱した見込み客の「購入意欲を再燃」させ、コンバージョン（購入）に結びつけやすくなるのが大きな利点です。

新規獲得に最適

スポンサーディスプレイ広告は新規顧客の獲得にも強い広告形式です。
なぜなら、Amazonサイト内だけでなく、Amazon以外の提携サイトやアプリにも広告が表示されるため、潜在顧客層へのリーチが広がるからです。

たとえば、他のWebサイトを閲覧している際にも、自社商品の広告が表示されることがあります。これにより、まだ自社商品を知らない層に対しても認知拡大が可能になります。

ただし、「誰に広告を見せるか」というターゲティング設定を誤ると、無駄なコストが発生することも。
広告出稿前には、明確なターゲットを設定し、適切な配信条件を選択することが重要です。

広告の表示回数の増加が見込める

スポンサーディスプレイ広告は、掲載可能な場所が多く、広告表示回数（インプレッション）の増加が見込めます。
インプレッションが増えることで、商品やブランドの露出度が高まり、最終的な購入率アップにもつながります。

さらに、詳細なターゲティング設定により、より関心度の高いユーザー層に広告を届けることが可能。
「見てもらう機会」を増やしながら「購買意欲の高い層に的確にリーチ」できる点が、この広告形式の大きな魅力です。

Amazon内の様々な箇所に掲載可能

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外に多彩な掲載先を持ちます。

▼主な掲載箇所

• 商品詳細ページの右側・下部
• カスタマーレビュー横
• 商品検索結果ページ上部
• おすすめ商品の下部

さらにAmazon外部のWebサイトやアプリにも配信可能です。そのため、購買意欲が高まるタイミングで効果的に訴求できることが特徴です。ブランドの露出強化だけでなく、リピート購入促進にもつながります。

Amazonスポンサーディスプレイ広告のデメリット

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外の広範な枠にアプローチできる強力な手法ですが、特有の懸念点も存在します。特に運用の初期段階やターゲティングの選定において、意図しないコスト増やタイムラグが発生する傾向があります。

主要なデメリットは以下の通りです。

• CPAが上昇するリスク
• 掲載の承認や効果の最適化に時間を要する

CPAが上昇するリスク

Amazonスポンサーディスプレイ広告は非常に広範なユーザーへリーチできる一方で、CPAが高騰しやすいという側面があります。これは、商品詳細ページや外部サイトなど、購入意欲が必ずしも高くない層にも広告が露出するため、成約に至るまでのクリック数が増大しやすいためです。

例えば、ある特定の商品において以下の条件で運用を行った場合を想定します。

項目	数値
クリック数	2,000回
購入者数	20人
クリック単価	100円
CPA	10,000円

上記の通り、広告をクリックしたユーザーが実際の購買行動に移らない割合が高くなると、1件の成約にかかるコストは必然的に上昇します。新規顧客への認知拡大を目的とする場合、特にこの傾向が顕著になるため、予算配分には細心の注意が必要です。

掲載の承認や効果の最適化に時間を要する

広告の配信開始から目に見える成果が得られるまでには、一定の期間を要する点もデメリットと言えます。まず、広告を入稿した後のAmazon側による審査には、通常3営業日ほどかかりますが、クリエイティブの内容や時期によってはさらに日数が延びることも珍しくありません。

また、配信が開始された後も、アルゴリズムが最適化され、十分な配信データが蓄積されるまでには最低でも1〜2週間程度の期間を見込む必要があります。

• 審査期間： 通常3日程度（内容により延長あり）
• 学習・最適化期間： 配信開始から1〜2週間
• 運用調整サイクル： データに基づいた検証に約1ヶ月

即時的な売上向上を求めすぎず、中長期的な視点でターゲティングや入札単価の試行錯誤を繰り返す運用体制が不可欠です。

Amazonスポンサーディスプレイ広告の設定方法

続いて、Amazonスポンサーディスプレイ広告の具体的な設定方法について実画面を用いてご紹介します。Amazonスポンサーディスプレイ広告は、以下の7つの手順で設定することが可能です。

【Amazonスポンサーディスプレイ広告の7つ設定手順】

1. 広告のキャンペーンを作成
2. 広告フォーマットの選択
3. キャンペーン名と1日の予算、広告グループ名の入力
4. 入札の最適化戦略を選択
5. ターゲティング方法選択
6. 広告に掲載する商品を追加
7. クリエイティブの作成

①広告のキャンペーンを作成

Amazon Adsのレフトバーから、キャンペーンを作成するをクリックします。

②広告フォーマットの選択

作成したい広告フォーマットを選択します。

③キャンペーン名と1日の予算、広告グループ名の入力

キャンペーンと広告グループの基本情報を入力します。

④入札の最適化戦略を選択

どの目的で広告を配信するかによって、入札の最適化戦略を選択してください。
それぞれの最適化戦略のは以下の通り3種類あります。

• リーチ：広告表示回数の最大化
• ページの訪問数：広告のクリック（自社ページへの訪問）数の最大化
• コンバージョン数：コンバージョン数の最大化

※リーチのみ課金形式はビューアブルインプレッション課金型で、ページ訪問数とコンバージョン数はクリック課金型です。

⑤ターゲティング方法選択

「コンテキストターゲティング」「オーディエンスターゲティング」の2種類から選択します。

⑥広告に掲載する商品を追加

⑦クリエイティブの作成

最後にクリエイティブを作成します。
カスタマイズすることもできますが、既存のクリエイティブを使用して販売することも可能です。

Amazonスポンサーディスプレイ広告における重要な調整手法

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、一度設定して終わりではなく、配信開始後のデータに基づいた微調整が成果を左右します。 本章では、特に重要となる3つの調整方法について解説します。

• 成果に基づき入札単価を調整する
• 除外設定を有効活用
• クリエイティブを定期的に検証

実績に沿って入札単価を調整する

スポンサーディスプレイ広告の入札調整は、設定した「入札の最適化戦略」に合わせて行う必要があります。

例えば「コンバージョン数」を重視している場合、目標とするROASやCPAを基準に入札単価を増減させます。 具体的には、目標ROASを上回っているターゲットに対しては入札額を10〜20%程度引き上げ、露出を最大化させます。

逆に、コストだけがかさんで成果が出ていない枠に対しては、入札額を下げるか、配信を停止する判断が求められます。

除外設定を有効活用

無駄な広告費を削減するためには、効果の低い配信面を「除外」する調整が不可欠です。 コンテキストターゲティングにおいて、クリックはされるものの購入に繋がらない「特定の競合商品ページ」や「カテゴリー」がある場合、それらを除外対象に設定します。

また、オーディエンスターゲティングでは、すでに商品を購入したユーザーを「購入のリマーケティング」から除外することで、新規客へのアプローチに予算を集中させるといった調整も効果的です。

クリエイティブを定期的に検証

スポンサーディスプレイ広告は視覚的な要素が強いため、クリエイティブのブラッシュアップがCTRに直結します。 具体的には、以下の項目を順次テストし、最もパフォーマンスの高い組み合わせを特定します。

検証項目	調整内容の具体例	期待できる効果
カスタム画像	ライフスタイル画像（使用シーン） vs 商品単体画像	CTRの向上
見出しテキスト	ベネフィット訴求 vs 課題解決訴求	購買意欲の醸成・CVR向上
ロゴ	ブランドロゴの有無やデザイン変更	ブランド認知度・信頼性の向上

Amazonスポンサーディスプレイ広告のクリエイティブ要件

スポンサーディスプレイ広告で画像や動画を活用する際は、守らなければいけない「要件」が存在します。
以下にて、「画像規定」「動画規定」に分けてご説明いたします。

• 画像規定
• 動画規定

画像規定

自社で用意したカスタム画像を使用して視覚的な魅力を高める場合、以下の厳密なフォーマット規定を遵守する必要があります。

ファイルサイズ規定

アップロードできる画像のファイルサイズは最大5MBに制限されています。高画質すぎる一眼レフの元データなどはそのままではエラーになるため、画質を保ちつつ5MB以下に圧縮する処理が事前に必要です。

解像度規定

あらゆるデバイスで鮮明に表示させるため、「最小 1200 × 628 ピクセル」という高解像度が求められます。また、画像内に「セール中」や「No.1」といった過剰なテキストやボタン風のグラフィックを配置することはポリシー違反となる可能性が高いため、商品が実際に使われているシーンなど、ライフスタイルが自然に伝わるクリアな写真を選定することが審査通過の鍵となります。

規定項目	カスタム画像の詳細要件
ファイル形式	JPEG、PNG、GIF（アニメーションGIFは不可）
ファイルサイズ	最大5MBまで
最小解像度	1200 × 628 ピクセル以上
アスペクト比	1.91：1
コンテンツ制限	Amazonのロゴ使用禁止、過度なテキスト装飾不可

動画規定

静止画よりも圧倒的に情報量が多く、ユーザーの目を引きやすい動画クリエイティブを使用する際も、詳細なテクニカル要件が設定されています。

ファイルサイズ規定

動画ファイルの容量は最大500MBまでアップロード可能です。長さは6秒から45秒の間と定められていますが、ECサイト上のユーザーは長時間の動画を最後まで視聴するケースが少ないため、冒頭の数秒で商品の最大のメリットを提示し、15秒〜30秒程度で簡潔にまとめる構成がコンバージョン率向上のセオリーです。

アスペクト比規定

スマートフォンやPCなど、様々な掲載枠に適応させるため、動画の比率は「16：9（横型）」で作成することが強く推奨されています。また、最も注意すべき点は「広告枠上ではデフォルトでミュート（無音）再生される」という仕様です。音声のみで商品の魅力を語る動画は全く機能しないため、必ず動画内に大きめの字幕を挿入し、無音状態でも商品のベネフィットが100%伝わるように編集することが必須となります。

規定項目	動画の詳細要件
ファイル形式	MP4、MOV
ファイルサイズ	最大500MBまで
動画の長さ	6秒 ～ 45秒（推奨は15〜30秒以内）
アスペクト比	16：9（横型）
音声と字幕	音声必須（※ただし配信時はデフォルトでミュート再生）

スポンサーディスプレイ広告に関するよくある質問

Q1：Amazonブランド登録をしていないと利用できませんか？

A1：はい、スポンサーディスプレイ広告の利用にはAmazonブランド登録が必須となります。 この広告は、ブランドオーナーが自社ブランドの価値を保護・向上させるためのツールとして位置づけられています。未登録の場合は、まず商標出願とAmazonでのブランド登録手続きを優先して進める必要があります。

Q2：競合商品のページに自社広告を出すことは可能ですか？

A2：はい、「コンテキストターゲティング」を活用することで可能です。 特定の競合ASINを指定してターゲティング設定を行うことで、その商品の詳細ページ内に自社の広告を表示させることができます。自社より価格が高い、あるいは評価が低い競合商品をターゲットにすることで、顧客を奪取する戦略が有効です。

Q3：画像内に「期間限定セール」などの文字は入れられますか？

A3：いいえ、カスタム画像内にプロモーション文言を含めることは禁止されています。 「〇〇％OFF」や「期間限定」といったテキストを画像内に配置すると、Amazonの広告審査で否認されます。セールの訴求をしたい場合は、見出しテキストの入力欄を活用するか、Amazonが自動生成するバッジ機能を活用するようにしてください。

Amazonスポンサーディスプレイ広告についてのまとめ

いかがでしたでしょうか。ここまでAmazonスポンサーディスプレイ広告について解説してきました。

本記事で解説したスポンサーディスプレイ広告の重要ポイントを以下にまとめます。

• 広告の全体像：Amazon内外の広範なネットワークに画像や動画で配信できる運用型広告である。
• 利用の前提条件：Amazonブランド登録と大口出品アカウントの保有が必須の要件となる。
• 2つの表示形式：視覚的な「画像タイプ」と情報伝達力の高い「動画タイプ」を使い分けることが重要。
• ターゲティング戦略：商品軸の「コンテキスト」と人軸の「オーディエンス」を組み合わせることで、認知から購入までカバーできる。
• 課金体系の選択：売上目的ならクリック課金、認知目的ならインプレッション課金を選択する。

Amazonスポンサーディスプレイ広告は、検索結果だけに頼らず、競合他社のページや外部サイトから戦略的に集客できる非常に拡張性の高い広告です。まずは自社の主力商品を用いて、リターゲティング設定からスモールスタートし、徐々に露出を広げていく運用をおすすめします。