【Amazon】Amazonにおける売上を伸ばす店舗が必ずやっている3つの基本戦略

2025/10/23 amazon

Amazonでの販売において、「売上が伸び悩んでいる」「何から手をつけて良いかわからない」と感じている出品者様は多いのではないでしょうか。本記事では、Amazonでの売上アップの基本として、売上を伸ばす店舗が必ず実行している3つの重要なポイントについて解説します。

これらのポイントは、一見すると基本的な内容に思えるかもしれませんが、適切に実行できているかどうかで、Amazonにおける売上とSEOの成果に大きな差が出ます。
特に、型番商品を取り扱っている出品者様にとっては必須の対応項目も含まれていますので、是非、本記事をご活用いただけますと幸いです。

Contents

Amazonで売上を伸ばす店舗が必ずやっていること

売上を伸ばす店舗が必ず実行している3つのポイントを詳しく見ていきましょう。

Amazonにおいて、カートが取れている状況は非常に重要です。
そもそもAmazonでは、カートが取れていないと商品が売れない状況になってしまいます。
特に型番商品を扱っている出品者様は、カート取得はマストで対応しなければならない項目です。

※カートを取得していない出品者は、上記画像の赤枠のように表示されます

【カート取得のポイント】

価格調整が難しい場合（例：メーカー様など）は、販売価格の値下げが困難な場合でも、ポイント調整を行うことで、ポイントも含めた価格が最安値となっている状態を作り出し、カートを取得することが可能です
毎日カートが取れているかをチェックしましょう
ポイントを自動で調整し、カートが取れるようにするツールが存在しますので、ツールの導入も検討

基本的なことですが、商品画像などを含めた商品情報が、商品ページに適切に設定できているかを確認することは非常に重要です。
そもそも商品情報を適切に入力していないと、Amazon内でのSEOスコアが上がらないという事象が発生してしまいます。

商品画像や商品情報を充実させることで、消費者様が求めている情報を不足なく表示できるため、CVR（購入率/コンバージョン率）の向上という効果も期待できます。

【商品情報を商品ページに設定する際のポイント】

セラースプライト（Seller Sprite）というツールを導入すると、SEOに関する項目について、商品ページ単位で「どこがクリアできていて、どこがクリアできていないか」を確認できますので、導入を検討しましょう

意外と、お問い合わせをいただく出品者様の中には、商品情報が十分に登録できていなかったり、商品画像の枚数が少なかったりするケースが見られますので、必ず確認・充実させるようにしてください。

目的を持ってAmazon広告を運用することで、広告経由の売上を伸ばすことができます。

【Amazon広告を運用する際のポイント】

広告を配信している出品者様は、各キャンペーンがどういう目的を持っているのかを改めて見直してください。
目的に沿ってキャンペーンや広告グループを適切に設定できているかが非常に重要です。
設定が正しくできていることを前提として、広告の状況をきちんと定点でチェックし、検証と調整ができているかが重要となります。

目的を明確にしたうえで、具体的なアクション事項を整理いたします。

CPC自体を調整して低め設定することが重要になります。
現状設定しているキーワードのCPCが高すぎる可能性があるため、差し替えとなる代替のキーワードを探してみるのも一つの手段です。

商品画像の見直しや、A+コンテンツの改善などを検討することがアクションとして考えられます。

いかがでしたでしょうか。

Amazonで売上を伸ばしている店舗が必ず実施している3つの基本戦略、すなわち「カート取得の徹底」、「商品情報・画像によるSEO/CVRの改善」、「目的を持った広告の最適化」は、売上アップの土台となります。

これらのポイントができていないと、その後の施策の効果が半減してしまう可能性があります。
この機会に、ご自身の店舗がこれらの3つの項目を適切に実行できているか、ぜひ確認してみてください。